見鄉親的茶葉賣不出，好心的余丁財便試著為他們找銷路。結果，這一幫，讓他走上賣茶之路，成就了一番茶事業。
從替人打工到幫鄉親賣茶葉
1998年，讀高二的余丁財，覺得同齡人打工掙錢很風光，便瞞著父母偷偷輟學，準備去闖出一片天地。1999年，他來到溫州，在仰義一家機械廠當起了銷售員。這一年里，但凡他打電話回家，父母都會教訓他，讓他回家。
2000年初，余丁財回家過年時，發現鄰里鄉親都在抱怨茶葉賣不出去，便有了“幫鄉親賣茶葉”的想法，并得到家人和鄉親的支持。他說：“父母幫我湊了2500元，鄉親們也很放心將茶葉交給我先賣。”
騎車挨店游說店主賣鐵觀音
帶著本錢和鄉親們的希望，余丁財再次來到溫州，在下呂浦租了一個十幾平方米的倉庫存放茶葉。由于當時溫州喝鐵觀音的人少，每天他都騎著自行車去茶葉店游說店主經銷鐵觀音。
就這樣，推銷、包裝、運送茶葉……每天起早貪黑，一年的時間里，余丁財一共幫鄉親們賣出1000多斤茶葉。但由于茶葉批發價低廉，他基本沒賺到錢，茶葉店則從中賺取了較高的利潤。
經歷大起大落后回歸理性
2002年，余丁財將目光投向了商超。從進市區梧田龍華超市開始，僅僅3個月的時間，他將鐵觀音茶葉送進了包括民豐、人本在內的100多家超市。僅1個月，茶葉銷售額超過上一年整年的2倍多。
2003年，因急于求成，攢了些錢的余丁財未進行市場調查就投入60多萬元辦起余馨天然食品廠，結果虧了近30萬元。
此后四年，他踏實做批發零售，還清了債務。2008年5月，余丁財成立溫州天尚茶業有限公司，利用“直銷+加盟”的方式，以溫州為中心在各地鋪開銷售網點。如今，天尚茶業已擁有7家品牌直營店、10多家加盟店，接下來還將逐步在茶葉產地建立基地，打造生產銷售產業鏈。
