作為中國十大名茶之一的洞庭碧螺春，雖然有著顯赫的地位和享譽中外的名氣，但至今沒有一個過得硬的商標品牌。不過，今年洞庭碧螺春的價格卻上浮了10%到15%。
3月13日，蘇州洞庭東、西山29家碧螺春專業合作社， 在全省乃至全國率先聯合成立了兩家專業合作聯社。今后，洞庭東、西山的碧螺春茶葉將集中炒制、統一標準、統一商標、統一宣傳、統一上市，集中使用“洞庭山碧螺春”這一原產地證明商標，合力打造出碧螺春的名牌產品。這樣的整合對于其品牌效應的擴大和經濟效益的提高顯然是一個好消息。
極品售價超5000
昨天下午，記者從“2008蘇州吳中洞庭（山）碧螺春茶文化旅游節”新聞通氣會上獲悉，今年洞庭碧螺春的指導價格已經出臺，極品碧螺春售價在5000元以上/斤，特一級碧螺春也要超過3000元。與去年相比，洞庭碧螺春的價格上漲了10%至15%。
據介紹，今年洞庭東、西山碧螺春之所以在價格方面有所上浮，主要是因為茶農投入了不小的物力和財力用來抗擊冬季的冰雪，今年勞動力成本也由去年的35元至40元/天上升到50元/天，加上近兩年，為了推行標準化和規范化的種植和采摘技術，茶農都要有所投入，所以今年的洞庭碧螺春價格會有10%至15%的上浮。吳中區農林局徐雪棣副局長介紹說，從茶園整體來看，茶樹生長得很健康，原產地小葉種茶已開采上市，3月25日可以批量上市。
但是，在“洞庭碧螺春”茶如此風光的背后，卻隱藏著一個隱憂：至今，她還沒有一個中外聞名的“馳名商標”，也即沒有一個強大生命力的品牌。可喜的是，這種不對稱的業態弊端已引起蘇州茶商們的重視。這個月中旬，近30家當地茶葉合作社聯手抱團，欲組建“茶葉航母”，壯大實力，以挺進國內市場，乃至沖出國門。
3月13日，在吳中區政府的支持下，東山、金庭兩鎮組建了蘇州洞庭東、西山碧螺春茶葉專業合作聯社，兩個合作聯社分別發展了17家和12家合作社成員單位。第一批聯社成員單位覆蓋東山、金庭兩鎮80％的行政村，50％左右的茶農成為聯社社員，茶農入股土地面積占到兩鎮茶葉種植面積的50％。
“東”“西”攜手造名牌
洞庭碧螺春與西湖龍井、云南普洱、安溪鐵觀音齊名，為中國十大名茶之一。盡管目前市場上，碧螺春的品牌有古尚錦、衙甪里、吳儂、東吳、鄧蔚山等，但讓人印象深刻、影響全國的知名品牌卻難覓蹤影。
產于蘇州太湖洞庭東、西山之間的碧螺春，在茶界有著顯赫的地位和享譽中外的名氣：清朝康熙皇帝御賜欽定蘇州洞庭（山）碧螺春為國內歷史名茶；1911年，洞庭碧螺春榮獲南洋勸業協會優等獎；1925年在巴拿馬賽會獲金獎；1958年，被商業部定名全國十大名茶之一；2002年12月，國家質檢總局批準實施洞庭（山）碧螺春茶地理標志（原產地域）產品保護；洞庭東、西山的玉品、古尚錦、碧螺等5個品牌榮獲了江蘇省名牌產品，吳儂、鄧尉、碧水緣牌等28個品牌榮獲蘇州市名牌產品；在剛剛揭曉的2007年度中國名牌農產品評比中，玉品牌碧螺春榜上有名。
在這些榮譽和稱號面前，作為碧螺春的原產地，仍有一道門檻尚未跨越過去，那就是“中國馳名商標”。“中國馳名商標”作為具有很高價值的商標品牌，擁有它，就等于擁有了很強的競爭力、很高的知名度、很廣的影響范圍和為消費者、經營者所熟識和信賴的砝碼。
此外，“中國馳名商標”作為我國品牌的最高榮譽，不僅在全國范圍內受到保護，在國際商業品牌中也享有很高的地位，受到世界100多個國家的共同承認與保護。
目前，我國茶葉行業先后已有“安溪鐵觀音”、“天福”、“竹葉青”等品牌榮獲了“中國馳名商標”稱號。去年底，“安吉白茶”也全面啟動了中國馳名商標的申請工作。相較之下，洞庭碧螺春茶葉的品牌建設仍然任重而道遠。
在市場上縱橫多年的洞庭碧螺春，一直過著“有名茶而無名牌”的日子。這就是為何稱霸江蘇茶葉市場、深受江南人喜愛的碧螺春，千里之外、乃至跨出國門后，人們對它的熱情減弱的原因。
面對這種市場現象，洞庭碧螺春的茶農和茶葉經紀人不得不承認，碧螺春雖躋身于中國十大名茶之列，可在國內外市場上的知名度卻與龍井、鐵觀音和普洱還有一段差距。
為了改變這種尷尬的現象，3月13日，蘇州洞庭東、西山29家碧螺春專業合作社，分別抱團組成了兩家專業合作聯社。明日，兩家合作聯社就將領到工商營業執照。今后，洞庭東、西山的碧螺春茶葉將集中炒制、統一標準、統一商標、統一宣傳、統一上市，集中使用“洞庭山碧螺春”這一原產地證明商標，合力打造出碧螺春的名牌產品。
產量翻三番仍存發展瓶頸
據了解，目前洞庭東、西山的茶園面積為2.75萬畝，2007年茶葉總產量達294.7噸，總產值達1.5億元，比2002年翻了三番。
在洞庭碧螺春茶園面積變化不大的情況下，為什么僅用了6年時間，碧螺春的總產值是如何接連翻番的？這一變化的大部分功勞要記在茶葉專業合作社的頭上。
2004年，江蘇省第一家碧螺春茶葉專業合作社在蘇州成立。到目前為止，東山鎮與金庭鎮（原西山鎮）共組建碧螺春茶葉專業合作社35家，入股農戶7200戶，農戶入股茶園面積1.07萬畝。
為了幫助茶葉專業合作社與市場成功對接，目前吳中區工商局共向30余家農民茶葉專業合作社頒發工商營業執照。
有了統一的茶葉加工基地、注冊了自己的品牌、培養了一批茶葉經濟人、擁有了市場主體資格的茶業專業合作社，把茶農手中的茶葉進行統一收購、統一炒制、統一包裝、統一銷售，使得原來茶農面臨的銷路不暢、價格過低等問題迎刃而解。
茶葉專業合作社的組建，使全體社員享受到了合作社的優質服務，不僅青葉收入高于市場平均水平，而且還能得到合作社的股金分紅，以及在合作社工作的工資性收入。
據統計，2007年，15家碧螺春茶葉專業合作社總收入1925萬元，其中用于農戶股金分紅收入170萬元，使茶農畝均收入超4000元，比組建合作社前增長20％，戶均增收2100元。由此可見，專業合作社帶給茶農的是實實在在的經濟效益。
然而，許多人并不僅僅滿足于收入的增長。
“為了打響‘吳儂’這一品牌，合作社連續兩年拿出近20萬元，進行市場推廣宣傳。因為實力有限，這筆我們看起來很大的投入，在市級電視臺做廣告也就是幾秒鐘的事。如果真想創品牌，沒有上千萬元的支持是走不出本地這個小圈子的。”日前，蘇州吳儂碧螺春茶葉股份合作社董事長宋甫林告訴江南時報記者。
“洞庭茶園的種植面積有限，產量也基本穩定在目前的狀態，如何實現持續增收？走標準化、精品化道路應該是惟一的途徑。”蘇州市吳中區東山鎮農村服務俞仕福副主任說。
“蘇州成立了大大小小的茶葉專業合作社以后，盡管在銷路和價格上都有了很大的突破，但碧螺春品牌雜、生產規模小、產品標準不統一的局面，仍是制約碧螺春產業發展的瓶頸。”吳中工商局局長宋家駿的話指出了蘇州茶葉專業合作社的不足之處。
合作社“抱團”推名牌之門
近幾年，吳中區工商局在調研中發現，“洞庭山碧螺春”原產地證明商標沒有被充分運用，是目前發展的一大問題。
證明商標是指由對某種商品或者服務具有檢測和監督能力的組織所控制、而由其以外的人使用在商品或服務上，用以證明該商品或服務的原產地、原料、制造方法、質量、精確度或其他特定品質的商品標志或服務商標。例如大家熟知的純羊毛標志、綠色食品標志便是證明商標的典型代表。
原產地證明商標除了可以表明具有某特定質量的商品來源外，還可以表明該商品具有某特定信譽或其他特征。“洞庭山碧螺春”是全國第一件茶葉類原產地證明商標，然而，就是這樣一件全省獨一無二的原產地證明商標，2002年僅有5家企業使用過，2003年則一家都沒有使用，近幾年使用的企業也是寥寥無幾。
如何引導企業和茶農使用證明商標、實施農產品品牌戰略？于是，吳中區工商局積極探索農民合作社組織形式的創新。他們提出了為茶葉專業合作聯社頒發工商營業執照的設法，得到了省、市工商局的肯定和認可。3月22日，蘇州洞庭東、西山碧螺春茶葉專業合作聯社的工商營業執照，將被送到兩家負責人的手中。
吳中區工商局登記科朱科長介紹說，這一創新經營模式的出現，將對成員單位的碧螺春采用“六統一”，即“統一確定品牌、統一宣傳策劃、統一質量標準、統一銷售窗口、統一指導服務、統一開發三產”。如果說茶葉專業合作社的成立，終結了原來一家一戶分別采茶、炒茶、賣茶的“小農經濟”，那么，合作聯社的出現，則使專業合作社逐步告別“作坊式加工”。
碧螺春茶葉合作聯社成立初期，將與分社實行統分結合的經營機制，洞庭東、西山合作聯社和各個分社可以使已經QS認證的注冊商標，但要在外包裝上統一使用洞庭（山）碧螺春茶葉原產地證明商標。
“抱團”的合作聯社就相當于一個五指緊握的拳頭，這只“拳頭”有足夠的能力去應對千變萬化的市場。同時，資金、人才、技術、品牌、銷路等資源的整合，也為執行質量等級標準體系、維護市場信譽度提供了有力支撐。
