據不完全統計，去年至今，福州已新增茶葉店800余家，廈門市區茶葉店從6000多家上升到7000多家，泉州市區也上升到萬余家。新增茶葉店雖多以個體店為主，但品牌連鎖店也在穩步擴張。
近年來，連鎖加盟成了茶葉界較為流行的關鍵詞匯，經營安溪鐵觀音的茶商們正頻頻向全國擴張。然而，茶葉經營也同樣講究張弛有度。每一個連鎖店的開張，都必須符合該企業的經營策略。為此，本報對部分安溪鐵觀音企業的店面布局，進行了一番調查。
茶葉店的不斷擴張，直接反映了市場的需求。但是，不論店多店少、擴張步子快慢，最重要的都是要能帶來利潤。因為企業生存的一個必要條件就是利潤。只有能夠不斷創造利潤的企業，才能夠不斷地發展。
●由外而內———八馬茶業
八馬茶業以龐大的出口量為背景,以成熟穩定的深圳市場為橋梁，并在茶葉企業中首家與零售商巨頭沃爾瑪攜手，全面進入國內市場。目前，八馬的銷售網絡主要密集在中國東部，跨越22個省份。近年來，八馬茶業重心正逐步由深圳向福建過渡，逐漸形成深圳福建并重的雙核心模式。
從數據分析，八馬茶業目前的優勢更多是體現在出口、賣場，以及省外市場(主要是深圳)。目前福建省內的30個連鎖店,在各地市相對均勻分布，則可看出八馬茶業在福建市場穩扎穩打、逐步滲透的產品策略。
●遍地開花———安溪鐵觀音集團
從安溪鐵觀音集團成立伊始,挾原安溪茶廠及鳳山品牌優勢,在短短兩三年間,便在26個省份建立了180個銷售網點，實可算是大手筆之作。據集團高層稱,安溪鐵觀音集團將在3年內實現國內連鎖店500家的目標。
從數據分析,安溪鐵觀音集團有四成的連鎖店在福建,可以說福建是安溪鐵觀音集團的主戰場。從省內布局上看，并沒有側重于某個地區市場,其地市連鎖店的數量大約是根據該地區市場容量而定。
●理想也現實———理想茶行
從泉州南安一隅出來的理想人，更愿意從小處出發，大處著手。沒聽見什么風吹草動，理想就已經完成了129家連鎖店的網點布局，實在是既低調又現實。
已經在福建市場有62家連鎖店的理想，早已在悄無聲息間完成了一次戰略性的轉移，把目光投向了鐵觀音發展潛力巨大的省外市場。如今，理想在省外已有67家連鎖店，超過總數的一半。
●鷺島雄風———華祥苑茗茶
在廈門這座美麗的城市，幾乎無人不知這道美麗的茶。島內21家直營連鎖店,單單就店面的廣告效應，就足以讓華祥苑在鷺島家喻戶曉了。再加上華祥苑總部也在廈門，合理的政策融入濃厚的本土氣息，華祥苑在廈門的霸主地位無可動搖。
從數據看，華祥苑的市場布局已經成型。不管是省內各主要地市，還是省外市場，華祥苑都給消費者樹立了高端的品牌形象。然而，撐起103個連鎖店的華祥苑仍覺得意猶未盡，依托成功的品牌形象、成熟的市場經驗，以及行之有效的管理模式，華祥苑仍在積極尋找有利網點。
●合理謀劃———日香茶業
較早地進入市場化運作，搶先占據有利地形，再經過合理布局，遙相呼應,是日香茶業制勝的法寶。日香的所有連鎖店都采取直營運作模式，既可避免一些管理上的弊端，也有利于布局的統籌安排。據了解，日香茶業每一個直營店的建立，都經過精心考察,因此現在日香眾多的連鎖店,幾乎都處于該地區的黃金地段。
從數據分析，日香茶業對市場的選擇極具針對性。在省外，日香僅開發了北京和廣東兩個市場；而在省內,泉州市的32個連鎖店就占據了總數的近一半。可以看出，日香是通過泉州市場這個核心，有選擇性地向外擴張。
●基礎是源泉———中閩魏氏
或許，相比以上的幾個茶葉企業，33家連鎖店會顯得略為寒磣了些。但是，如果你到過中閩魏氏的總店,了解到那個店的營業額,那么，你就會驚嘆：一個店可以做出好幾個店才可以做得到的事！魏氏一直認定，打好基礎，修煉好內功再謀發展，才是王道。
從數據分析，魏氏的腳步似乎邁得小了些。但是，務實的魏氏在完成了基礎的積累之后，是在一步一個腳印地開始攻城掠地。
