茶行業內幕揭秘：開在街邊的茶葉店，總是看不見客人，為什么一直沒有倒閉？他們靠什么賺錢？
我們平日里外出逛街時，目光敏銳的人總能發現茶葉店的一個“奇怪”現象：那就是無論是在市中心的街道上，還是在任何角落，總有一些街邊賣茶葉的商鋪，這些茶葉店鋪很有派頭，但生意似乎很冷清。常年不見客人。奇怪的是，這些店卻能幾十年如一日地開著。茶葉店，從裝修到租金都是一筆不小的錢，眼看著附近商店和老板已經換了不知道多少批了，但這小小的看起來沒生意的茶葉店，卻仿佛這條街上的“釘子戶”一樣屹立不倒。
有很多街邊茶葉店小妹坐在店中，很少有忙的時間。而且茶葉店通常會有一兩個茶藝師在那里賣茶，或者當有人來的時候，他們才會沏沏茶，介紹茶葉，看起來非常輕松。
很多茶葉店的裝修也很豪華，各種實木家具擺在店里。另外，茶鋪的裝修風格也比較簡單，一些茶葉店老板會在店里擺放一些實木家具、花瓶、壁畫等，而這種小橋流水的裝修似乎看起來也更貴……
那么為什么茶葉店似乎沒有很多顧客，卻很少聽說過茶葉店倒閉？
首先，我們來解釋一下為什么茶葉店里人很少。因為茶葉不像肉和蔬菜等日常消耗品，肉和蔬菜消耗快，基本上每天都需要購買。因此，菜市場總是很擁擠，總是有很多人進進出出。但茶葉的消費是非常緩慢的，買一次茶葉可以喝很長時間，所以顧客經常買一次茶也會很長時間不來茶葉店。因此，我們經常看到茶葉店里總是會沒有人。
其次，茶葉店賣茶的利潤非常高。隨著經濟的發展，有越來越多的富人。很多有錢人喜歡喝茶，尤其是一些很有品味的茶。即使價格很高，也有人愿意買。這些高檔茶葉，毛利率是驚人的。當然，要想找到這樣的高檔茶葉，需要有一個可靠的購買渠道。很多人沒有這樣的購買渠道，但是茶葉店店主有。憑借著能找到高端茶葉的能力，他們每一單的收益都很可觀。
茶葉水深，一般人不懂茶葉，價格賣幾十元茶葉幾百片是常有的事。這些還是中低段茶葉，高級茶葉利潤增加。另外，并不是每天都有人買茶，一般在新年節的時候為了送朋友和家人而使用。如果是禮物，包裝是高級的，如果有包裝的話，價格又會倍增。來買禮品盒的人只看表面，完全不知道里面放了什么品質的茶。正月或節日的時候只要再多賣一點，平時生意不好也沒關系。
茶葉店是屬于典型的三月不開張，開張吃一年，利潤非常之高！一天可能賣一兩個客戶也許營業額就可以抵消成本了。根據單品的利潤，茶葉的售價是進價的3-5倍，就算顧客很少，茶葉店也能夠生存下來。
茶葉店所面對的消費群體是品茶一族，這個群體基本上屬于有較強計劃性、講究個性化體驗。這種消費習慣不會是臨時興起的，而是長期的消費習慣。因此，但凡買茶，不會經常性，而是有一定的時間節點，所以基本上很難看到客戶一撥接一撥地出入茶葉店。
另外，茶葉具有季節性和特殊需求，一旦新茶上市或端午節、國慶節、中秋節等重要節日都是茶葉消費的黃金節點。特別是高檔茶，往往是人們送禮的好選擇，我們提到的特殊需求是指重要的節日。很多買茶的人會買那種高端茶，并給領導或商業伙伴送禮。現在看來，送煙和酒太傳統了，有傷健康，而茶葉完全是綠色環保的，而且有一定的文化底蘊，感覺更有檔次！
而且茶葉店的消費群體相對固定。與其他商品不同的是，茶葉的銷售主要是由老客戶帶動的，而不是靠散客。能夠開茶葉店的人必須有一定的行業經驗，并且積累了大量的客源。這樣，這些顧客就會經常認同這家茶葉店。只要你需要買茶，不會去別的地方，會直接來到曾經消費過的茶葉店。而且很多茶葉店的顧客都是“老帶新”，顧客忠誠度非常高，這樣茶葉店基本上不會擔心銷量問題。
此外，如今的茶葉店的銷售渠道也是多元化的。許多茶葉店不僅依靠線下銷售，還開展網上銷售。一些茶葉店通過網上銷售，也取得了可觀的銷量。畢竟很多人更喜歡網上購物，所以網上銷售會給茶葉店帶來一些收入。
除了網上銷售，茶葉店也會和一些企業合作。例如，很多企業可能會對老客戶進行一些反饋活動，也可能需要購買大量的茶葉作為禮物送給老客戶。或者企業也可以在節日送禮時選擇茶葉。因為茶葉比較貴，很多企業可能會選擇與一家茶葉店長期合作的模式。
當然，不同的行業有不同的商業模式。甚至可以說：隔行如隔山。因此，某些行業的一些特殊現象會讓不了解該行業的人感到很奇特。但是當我們進行科普后，會發現這些現象并不是那么神秘。
這也就是為什么那些開在街邊的茶葉店，總是看不見客人進店，不見倒閉而且還賺取暴利的原因了
