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劉婷:安化黑茶“巾幗英雄”

十年前,劉婷還是一個剛畢業的中專生,機緣巧合,她走進了茶香馥郁的怡清源,成為直營店內的一名銷售人員。做一行,愛一行,專一行,劉婷專心研習茶道、茶藝、茶葉銷售技巧;她當班的時候,店內銷售總是最旺,她的老客戶也維持得最好,很多客人只認劉婷。很快,表現優異、勤奮好學的劉婷被調到公司總部工作。

“她做事我放心。”現任怡清源總經理的鄧學武一直對她贊不絕口,能吃苦,做人細心,無論什么樣挑剔的客戶,只要跟她交流,就能將生意談成,這是他印象里的劉婷。

“她是一個思維十分敏捷,能夠全方面考慮問題的人。”總工程師張流梅如是說。

優秀的人終會發光。劉婷從基層員工,一步步穩扎穩打,做到中層管理人員,升任銷售總監。2008年,怡清源實行改革,放開連鎖專賣店加盟,劉婷看到了機會和前景,不顧親朋的反對,寧愿放棄高薪出去開加盟店,從公司管理人員變成一名怡清源加盟商。

“當時家里反對嗎?”

“剛開始不理解。覺得一個女孩子,有一份穩定的工作很好,不希望我這么辛苦做店。但我雖然是女孩子,也很希望有一份自己的事業,這樣我就可以掌控自己的生活。”

“當時怎么給自己打氣的?”

“首先,有公司品牌的支撐,我有底氣;其次,我一直從事營銷方面的工作,我有信心;再次,這一直是我的夢想,我有恒心。”劉婷說。

在一片不理解的聲音中,2008年劉婷毅然開設了第一家怡清源專賣店。由于怡清源的品牌優勢和營銷策略優越,再加上公司在政策上大力支持,以及她自己的人脈關系,第一家店給她帶來了很大的利潤。

去年,隨著怡清源安化黑茶日益火爆,看準市場潛力的劉婷又增開了2家專賣店。現在,安化黑茶市場需求旺盛,產品供不應求,三個專賣店的店內銷售以及大筆的團購業務讓劉婷應接不暇,生活異樣精彩。

劉婷笑說:“從前,做茶是我的工作;現在,做茶是我的生活。我覺得很快樂”。據了解,她現在正在積極尋找新的店面,計劃在明年再開兩家旗艦店,實現自己安化黑茶事業的跨躍。

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