改革開放以來(lái)，寧德建起了全國(guó)最大的綠茶生產(chǎn)基地和茶葉良種培育基地，也造就了一支能征善戰(zhàn)的茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)大軍。
福建品品香茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)林健，便是這支大軍中的探路者之一。從一個(gè)貧苦茶農(nóng)的孩子，到福建省龍頭茶業(yè)企業(yè)的老板，林健的成長(zhǎng)經(jīng)歷也是眾多寧德籍茶商的一個(gè)縮影。
1968年林健出生時(shí)，他的家鄉(xiāng)福鼎白琳還是個(gè)窮地方。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐臍夂蛲寥捞貏e適合白茶生長(zhǎng)，包田到戶后，當(dāng)?shù)卮蟛糠洲r(nóng)民就靠種植茶葉為生。
“小時(shí)候家里窮，放學(xué)后，我就到茶山采茶葉。當(dāng)時(shí)，上學(xué)學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)用都是靠采茶葉賺來(lái)的。”林健說(shuō)，他的祖宗三代都是茶農(nóng)，所以他是個(gè)地地道道茶農(nóng)的孩子。
高考落榜后，林健回到白琳翠郊村，在一所小學(xué)當(dāng)起了教師。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，林健發(fā)現(xiàn)，學(xué)校的后山有一片隸屬學(xué)校的茶園，征得校長(zhǎng)認(rèn)可后，林健將茶園承包下來(lái)。隨后的一年里，林健將大部分精力放在了茶園上，他把采摘的茶葉賣給集體茶廠，將大部分利潤(rùn)留給學(xué)校。但即便如此，一個(gè)月下來(lái)，林健仍能為自己賺到幾十元的收入，而當(dāng)時(shí)教師的工資僅36元。
初嘗甜頭的林健開始有了自己的理想。1992年，24歲的林健辭去了教師之職，辦起了茶廠。
“最初生意做得很簡(jiǎn)單，將農(nóng)民種植的茶葉收購(gòu)來(lái)，進(jìn)行初加工，再賣給集體茶廠，從中賺取差價(jià)。”可正當(dāng)林健生意做得得心應(yīng)手時(shí)，趕上了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期，集體茶廠紛紛倒閉，與林健長(zhǎng)期合作的集體茶廠因欠下了幾百萬(wàn)元的債務(wù)也瀕臨倒閉，其中還包括林健的5萬(wàn)元貨款。
“看著5萬(wàn)元貨款沒了，生意的門路斷了，該怎么辦呢？”經(jīng)過幾天幾夜的苦思冥想，林健終于為自己找到了出路。
“當(dāng)時(shí)我想，我把茶葉賣給集體茶廠，集體茶廠又把茶葉轉(zhuǎn)賣到東北、華北，為什么我自己不直接到華北、東北去？”
懷揣著這一想法，不久后，林健帶著400公斤茶葉趕到福州加工成茉莉花茶，然后只身踏上了北上之路。
萬(wàn)事開頭難。“初到京城，東西南北都分不清，而且當(dāng)時(shí)的北京市場(chǎng)，已有不少茶商捷足先登，人家看你初來(lái)乍到，根本就不理會(huì)你，幾百斤茶葉一斤也沒有推銷出去。”眼看著日子一天天過去，林健急得如熱鍋上的螞蟻。關(guān)鍵的時(shí)候，他突然想起了“農(nóng)村包圍城市”這句話。
“北京的茶葉公司以前都是河北、山西農(nóng)村前來(lái)搞批發(fā)的車輛，我有的是力氣，何不直接到那些地方去！”一閃而過的點(diǎn)子竟成了林健人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
在接下來(lái)的日子里，滄州、承德、保定，城里、郊區(qū)，都留下了林健奔忙的足跡和叫賣的聲音。不到1個(gè)月的時(shí)間，400公斤茶葉賣完了，不僅給林健帶來(lái)1萬(wàn)多元的利潤(rùn)，還積累了客戶，占領(lǐng)了銷售渠道。手中有了資本，林健開始從其他茶農(nóng)那里收購(gòu)茶葉，做起了代銷生意。
憑著貨真價(jià)實(shí)，林健收獲了不少的市場(chǎng)。漸漸地，他在天津、北京都有了一些大客戶。1997年，馬連道京馬茶葉批發(fā)市場(chǎng)開張，林健成了其中的第一批茶商。有了前幾年跑業(yè)務(wù)打下的客戶基礎(chǔ)，品品香的批發(fā)部一開業(yè)，生意紅火，這為林健積累了日后創(chuàng)業(yè)的資本。
此后的幾年間，京閩、新京馬等幾大茶葉市場(chǎng)相繼開業(yè)，包括寧德籍茶商在內(nèi)的全國(guó)各地茶商紛紛進(jìn)駐馬連道，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。但不管市場(chǎng)如何變化，林健一直堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”的原則。
為了保證茶葉質(zhì)量，就必須有自己的茶葉基地。在當(dāng)?shù)卣闹С窒拢纸〔扇 肮?基地+農(nóng)戶”的形式在福鼎建立了自己的基地。而這一模式，在現(xiàn)在已廣泛被茶業(yè)企業(yè)運(yùn)用。
2001年，林健擁有4個(gè)基地1000多畝茶園，這些茶園全部施有機(jī)肥，采用人工鋤草，不使用任何化肥、農(nóng)藥。為了繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，林健還在廣西橫縣建立了200多畝的有機(jī)茉莉花基地。今年2月，“品品香”牌福鼎白茶取得“中國(guó)名牌農(nóng)產(chǎn)品”稱號(hào)，這是我省第二個(gè)國(guó)家級(jí)茶葉品牌。
近年來(lái)，馬連道茶葉市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟的狀況，而品品香的產(chǎn)量和銷售額卻在逐年增長(zhǎng)。10年時(shí)間，林健的企業(yè)飛速發(fā)展，成為一家集茶葉種植、加工、銷售、科研及出口為一體的省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，并一躍成為全國(guó)茶業(yè)行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，這讓他對(duì)企業(yè)前景更加信念篤定。
