儒雅，是孫總給人的第一印象；細膩，是孫總行為中所透露出來的信息；平淡，是孫總言語中流露出來的感受。
砍柴擔水無非妙道，跳出策劃談策劃，我首先撇開專業話題，直奔生活細節，問孫總，您平時業余生活有什么愛好，比如泡妞、打牌之類。孫總搖首淡然一笑，我的生活比較單調，開會時間居多，如果說有蠻大的愛好，那就是和朋友去喝茶聊天。
聊天，就是一種交流，解開彼此之間的心結，從相識到相知到相交；喝茶，就是一種氛圍，情調編織幸福，從茶道體驗到一種生活之道。
于是，孫總辦公室的文員上茶；于是，我展開筆記上座；于是，我從孫總的品茗之道當中，體會到一種淡泊的人生觀！
【戰術篇：愛情策劃觀】
綠茶，給人的感覺是清雅，令人神清氣爽，孫總的生活，一如綠茶。
孫總坦言，老婆經常說自己不浪漫，他就經常表白：“從從容容、平平淡淡才是真”。生活是真實的，不容虛假，面對一個一輩子廝守的親人，人性的展現才是真。
然后孫總調皮地一笑，婚姻是需要經營的。追一個女孩子，從戀人到親人，這是一個戰略問題；而這之間的感情經營，卻是一個戰術問題，你要多送花、多甜言蜜語等注重細節問題。
同理，天睿文化傳播在房地產營銷的核心優勢就是強調實戰，注重戰術的動作，在短兵相接的具體操盤過程中，用比較短的時間快速能量爆發。
去年尚東大道開盤之時，正值黑色七月，大氣候“國八條”政策出臺，令購房者一時迷茫；小氣候天氣酷熱，擔心客戶不愿出家門。開發商有點擔心，不知何去何從？早推吧，怕效果不好，晚推吧，建筑工程已成！
孫總從南昌房地產區域的市場角度來分析，認為南昌是一個正在崛起的市場，房地產還處上升的過程，市場消費一定存在。于是孫總斬釘截鐵地說：可以開盤！
開盤時間就定在７月３０日！不巧的是，競爭對手也恰好在此時開盤！如何是好？孫總再次先發制人，尚東大道提先一周開盤！快速的動作讓對手措手不及，在當時沉悶的市場烏云中劃出一道閃電，響雷驚起，事后取得了良好的市場效果。
這就是戰術的力量：短、平、快，匕首般地精準，直指客戶人心！
訪談在思維碰撞中進行，我又問孫總，后來世紀風情的出現，對尚東大道這個樓盤項目有沒有什么影響？
孫總又是淡然一笑，世紀風情的出現，對尚東大道來說，是有百利而無一害，因為這樣一個高品質的樓盤出現，會托起一個區域的價值，它會讓人們充分感受到這個樓盤所在的區域在未來會有良好的投資價值。購房者的心理永遠是保值增值，這種增值的區域效應對客戶來說，是很難抗拒的！所以，當世紀風情處于強銷期時，尚東大道來的客戶也很多，所以，我們要感謝世紀風情！
真正的競爭對手，是那些產品同質化、價格不相上下的樓盤，而其它的產品只能是一種依托、一種類比。正所謂：萬綠叢中一點紅，有了東施才能顯示西施的美！
【經營篇：情調微妙化】
紅茶，味重，給人以濃烈的茗香，孫總的管理，一如紅茶。
孫總直言，他看電視，經常會感動。記得看一部國外的片子，劇中父親希望兒子成為拳擊手，而兒子卻喜歡跳芭蕾舞，這么一種女孩家愛跳的玩意兒子卻去跳，父親一時不能理解，父子之間也出現了鴻溝。但當父親有一天忽然在教室邊看到了兒子精湛的舞藝時，他竟興奮地張開雙臂，沖出去，大喊：“他媽的，他真能跳”！
那一刻，孫總的眼睛一下子就濕潤了，人性的真情流露，此時無聲勝有聲！
這種細膩的感情，運用到工作中，尊重人性，是孫總在企業管理中的重點。他認為，工資是一個人的基本能力的保證，績效提成是一個人的能力表現。盡多大本份有多大本事，公司所有的收入與員工息息相關，所以他常在公司會議對員工宣稱，你們，是沒有股份名份的股東！
正是這種理解個性、了解人性的管理，使有志之士的才華，在天睿文化傳播公司的這個大平臺上，得到了充分的發揮。
話鋒一轉，思維天馬行空，我又把這種情感化的東西聊到樓盤中去！我問孫總，尚東大道這個樓盤是如何表現“情調編織幸福”？
孫總泯了泯一口茶，說，比如我們去一家格調比較高雅的咖啡廳，里面的裝修環境，就好比樓盤的建筑風格與園林環境，讓人一見鐘情；而咖啡廳里面的杯子、音樂等細節的東西，就好象樓盤里的一些小品令人心曠神怡。
所以說，做情調，就是做心理的一種微妙感受，做生活的一種氛圍。房地產營銷，說到底，其實就是一種人性心理之戰。
【功夫篇：僧敲月下門】
功夫茶，并非一種茶葉或茶類的名字，而是一種泡茶的技法。之所以叫功夫茶，是因為這種泡茶的方式極為講究，操作起來需要一定的功夫。而這種功夫，一如孫總的工作觀。
對待新員工，孫總首先要求的就是要敬業；而要想做好策劃人，首先就要做個“苦吟詩人”，像賈島一樣，對問題不斷不斷推敲。
策劃這個行當，不是靠一二個點子就行，而更多的是靠平時大量的積累，就像寫文章，沒有長期文化的積淀，文章是很難速成的。
有一年，中秋節，孫總一個人過，形單影只，東游西逛，驀然，在一個空曠的野地，一個人看月亮，唐詩宋詞就像潮水般涌進孫總的腦海里，什么“月印千江水，千江月不同”、什么“江清月近人”、什么“月穿江底水無痕”、什么“疏枝橫斜水清淺，暗香浮動月黃昏”、什么“雨暗蒼江晚來清，白云明月露全真”……月之一輪，映像各異，情之一覺，形象萬千！
當孫總在說起這個“風花雪月”的往事時，我不由呵呵直笑，果然，孫總是一個性情中人的書生！于是，我“順藤摸瓜”向孫總討教文案創作之道。
孫總認為，寫商業文案時，首先要問自己，目標客戶在哪里？然后問，產品力是什么？把握好兩者關系，然后用一個自己特有的調性把它表現出來，讓人讀起來有點味道，而不是空洞無物。
當然，文案寫出來還不夠，自己還要高聲朗讀，讓自己感動為止！話未畢，敲門聲響，語音起“孫總，明天我們在報紙上可以看到你寫的平安象湖風情大作了”，我頓時明白，吾手寫吾口的文人情結在孫總心中始終盤旋不去！
【后記】
我的筆在不停地記錄飛舞，孫總一直淡淡地在述說，這種意閑氣定的場景，一直在我腦海里放著電影。
因此有人說，中國人的性格象茶，總是清醒、理智的看待世界，不卑不亢，執著持久，強調人與人相助相依，在友好、和睦的氣氛中共同進步。
誠然，天睿文化傳播公司的孫總，在樓市中風起云涌，卻依然和諧、平靜地處世，真正把握了品茗的方法和意境！
