歷代名家關(guān)于“茶”字，都有不同寫(xiě)法。肖文華靜下心時(shí)，總喜歡去揣摩每個(gè)“茶”字里的起伏流白和內(nèi)涵。他認(rèn)為，每個(gè)“茶”宇如棵棵茶樹(shù)，都含有各代名家不同的生活沉淀、積累和感悟，也含有每棵茶樹(shù)不同的獨(dú)特稟賦、生生不息。“不同的茶樹(shù)有著不同的生命和特性，揣摩茶樹(shù)如同揣摩顧客和市場(chǎng)?！毙の娜A說(shuō)，作為生意人，他很注重市場(chǎng)的分析，不斷調(diào)整自己，讓自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，“我做的每件事都是自己有把握的，不做心里沒(méi)數(shù)的事?！?/P>
結(jié) 緣
今天的華祥苑和它的主人肖文華的故事，已經(jīng)被很多人當(dāng)成傳奇而津津樂(lè)道?？尚の娜A卻只是嘴角輕笑，神情淡定。因?yàn)樵谒难劾?，充滿機(jī)遇和變數(shù)的將來(lái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比已成定數(shù)的過(guò)去更重要。
肖文華，廈門(mén)華祥苑實(shí)業(yè)有限公司總裁。35歲的他看不出年齡，言談舉止間始終透出一股儒雅的氣質(zhì)，然而，眼神卻常帶著果敢和犀利?！拔液筒枳⒍私Y(jié)緣”，肖文華笑言?；貞浧?3年前，自己還是個(gè)剛從安溪走出來(lái)的毛頭小伙，肖文華不禁感嘆時(shí)間如白駒過(guò)隙。
千年古邑安溪，世界名茶“鐵觀音”的故鄉(xiāng)。1993年，肖文華就是從這個(gè)小縣城走出來(lái)，去了廈門(mén)。踩著腳踏車載上幾十斤茶葉，穿梭于廈門(mén)都市的大街小巷、各個(gè)商場(chǎng)，推銷茶葉。每個(gè)成功人士身后都會(huì)有一段各不相同的經(jīng)歷，然而其中的艱辛卻是一樣。當(dāng)時(shí)，廈門(mén)人普遍習(xí)慣喝傳統(tǒng)的烘火茶，喝慣了廈門(mén)本地的“海堤”，根本不接受正宗的安溪鐵觀音。他們認(rèn)為鐵觀音傷胃，味道太清，喝了會(huì)睡不著。上門(mén)推銷的茶葉都被一一拒絕，拎著“鐵觀音”去送朋友，都沒(méi)人喜歡。當(dāng)時(shí)的肖文華苦惱卻也暗喜?？嗟氖峭其N不出茶葉，自己的生活都成問(wèn)題；喜的是，以當(dāng)時(shí)的情況看，廈門(mén)“鐵觀音”市場(chǎng)是塊“處女地”，有著無(wú)限的空間。
肖文華說(shuō)自己當(dāng)時(shí)就想起一個(gè)故事，說(shuō)的是有兩個(gè)做鞋生意的商人到了一個(gè)閉塞的國(guó)家，他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)國(guó)家的人民從來(lái)不穿鞋子。一個(gè)商人搖搖頭回國(guó)了。另一個(gè)商人卻留下來(lái)，傳播外界的文明，培養(yǎng)人們穿鞋的習(xí)慣。結(jié)果，他成功了，這個(gè)國(guó)家里的人民都穿上了他帶來(lái)的鞋子。于是，學(xué)著那個(gè)留下來(lái)的商人，13年前的肖文華穿梭在廈門(mén)各街巷，不厭其煩地把安溪“鐵觀音”的特色詳細(xì)介紹給商場(chǎng)負(fù)責(zé)人聽(tīng)，和周圍朋友講述茶文化時(shí)，他的心里滿是希望和喜悅。天道酬勤，肖文華成功了，“華祥”牌安溪鐵觀音正式打入廈門(mén)市場(chǎng)。
機(jī) 遇
酒是英雄膽，茶為雅士魂。茶之雅士，是采菊東籬下的陶淵明，羽扇綸巾的諸葛孔明，那種風(fēng)流氣質(zhì)，既有超塵脫俗的精神，又有沙場(chǎng)上洞悉前程的犀利。愛(ài)茶的肖文華即是如此。
1994年明，隨著業(yè)務(wù)量的不斷增加，肖文華成立了一家屬于自己的公司：廈門(mén)市華祥工貿(mào)有限公司，開(kāi)始著手茶葉口味和包裝的研究和生產(chǎn)。同時(shí)，他拿出自己僅有的積蓄投資開(kāi)了第一家專營(yíng)安溪鐵觀音的華祥茶莊，而那時(shí)，在廈門(mén)專業(yè)從事茶葉銷售的店鋪只有寥寥三兩家。
肖文華是個(gè)善于分析市場(chǎng)，把握機(jī)遇的商人。“抓住每個(gè)機(jī)會(huì)，機(jī)遇錯(cuò)過(guò)了就不再有?！?995年的一天，肖文華和一個(gè)臺(tái)灣朋友閑聊時(shí)，聊到臺(tái)灣盛行的茶具和茶道。肖文華有如醒醐灌頂，靈光一閃，他眼前看到的是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚屬空白的茶具和茶道。
很快，肖文華從臺(tái)灣引進(jìn)一批名貴茶具和茶道。業(yè)界笑了，朋友同行紛紛取笑他這“癡人的笑話”：全廈門(mén)有誰(shuí)會(huì)用那麻煩的小杯杯七折騰八搗騰地喝茶？肖文華卻很淡定，他骨子里有股茶湯“身骨”的強(qiáng)勁。
不久后，同行們傻眼了。肖文華不僅賣茶，賣茶具，還傳播工夫茶道、茶文化。這股嗜茶的旋風(fēng)從廈門(mén)乃至全國(guó)，越來(lái)越多的老百姓開(kāi)始對(duì)茶文化產(chǎn)生濃厚興趣，而茶具的脫銷又帶動(dòng)了市民對(duì)安溪鐵觀音的購(gòu)買(mǎi)欲望。1997年，安溪鐵觀音已經(jīng)完全被廈門(mén)人接受。而永不滿足的肖文華卻又有了新的發(fā)現(xiàn)。從臺(tái)灣引進(jìn)的茶具因參雜關(guān)稅，價(jià)格昂貴，不能滿足廣大消費(fèi)者的需求。于是，肖文華開(kāi)始在國(guó)內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn)和加工物美價(jià)廉的“華苑”牌茶具?，F(xiàn)在，肖文華已經(jīng)不再大量生產(chǎn)茶具了，當(dāng)大伙都跟著蜂擁而上時(shí)，他已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)一個(gè)更大的江湖。這是后話。
品 牌
遠(yuǎn)在天地混沌之初，茶樹(shù)就已經(jīng)生長(zhǎng)在丘野里等待著人類的發(fā)現(xiàn)。茶葉生長(zhǎng)主要依賴于天地永恒能量的孕育，成于“天、地、人”，于是奇香醉人，有種令人難以捉摸的只可意會(huì)不可言傳“觀音韻”。
肖文華愛(ài)喝茶，每次喝茶，他都很沉默，眼神定在茶上，思緒飄得很遠(yuǎn)。他希望在“觀音韻”中參透其中的玄妙。肖文華認(rèn)為，茶里的玄妙就是他所追求的品牌文化內(nèi)涵，他堅(jiān)持一個(gè)企業(yè)必須有其獨(dú)特的賣點(diǎn)，創(chuàng)立品牌，才能在同行業(yè)中脫穎而出。
2000年，肖文華將華祥工貿(mào)和華苑茶具合二為一，集資成立廈門(mén)華祥苑實(shí)業(yè)有限公司。公司以全新的姿態(tài)牢牢樹(shù)立起“華祥苑”茗茶這一品牌：“華”代表提倡國(guó)飲，弘揚(yáng)中華茶文化；“祥”代表引領(lǐng)健康、祥和人生；“苑”代表蕓萃茶中精華。誠(chéng)如一個(gè)民族、一個(gè)國(guó)家不能沒(méi)有文化，一個(gè)企業(yè)也不能沒(méi)有文化。同時(shí)．公司又以全新的VI形象首當(dāng)其沖，在廈門(mén)建立了一家當(dāng)時(shí)茶葉界最大，裝修豪華，面積達(dá)300多平方米的茶葉專賣店——華祥苑茶都。業(yè)界再次驚詫，朋友們都說(shuō)“你瘋了！”那么大的茶莊，費(fèi)用如此之高，你只是賣茶，又不是茶館，根本沒(méi)有必要。肖文華依然輕笑，沒(méi)有解釋。
—年后，事實(shí)證明，肖文華的戰(zhàn)略是對(duì)的。重提往事．他才娓娓道出當(dāng)時(shí)的想法。“我要展現(xiàn)的，是一個(gè)產(chǎn)品的大氣和我的經(jīng)營(yíng)理念?！毙の娜A說(shuō)，人們?cè)谶@不僅僅是買(mǎi)茶，還可以坐下來(lái)，觀看茶藝小姐表演，品品茶，聊聊茶，拉近相互的感情。商家和客戶之間，最經(jīng)典的關(guān)系是成為朋友。
現(xiàn)在，肖文華在全國(guó)已經(jīng)擁有50多家獨(dú)具特色的大規(guī)模專賣店，并不斷在各種比賽中獲得殊榮。2005年4月“華祥苑”成為世界茶文化交流協(xié)會(huì)永久會(huì)員單位，泉州十佳“好茶、好店、好品牌”，中國(guó)三綠工程“放心茶”中茶協(xié)推薦品牌……
后 記
“下班了，約三五知己道華祥苑茶莊，一杯香茗，幾句笑語(yǔ)，若干表情，毫無(wú)設(shè)防，輕松自在。”肖文華說(shuō)自己就是想把華祥苑打造成這樣的會(huì)所，每個(gè)朋友客戶工作、生活以外的第三空間，以茶會(huì)友，為每個(gè)愛(ài)茶的人搭建一個(gè)交流的平臺(tái)。
