楊杏生是浙江峰芽名茶有限公司的總經理。在創業的道路上，有過一帆風順，也有過坎坷艱難。關于他的創業經歷，用“失敗是成功之母”這句話來形容，也許是再合適不過了。
１９９９年１月，楊杏生的峰芽名茶經營部被浙江省人民政府授予“優秀農副產品購銷大戶”稱號。這次授牌振動了眾多的名茶經營戶與各家公司，自從浙東名茶市場興建以來，榮獲省級這樣的稱號峰芽還是第一家，這不僅是楊杏生一人的光榮，也是浙東名茶市場的喜事，是全體名茶經營者共同努力的結果。可是就在這一年，他錯估了銷售形勢，認為高檔龍井定會暢銷，不但春茶時大量收購，而且惜售入庫待秋后茶價上揚時再售出。可是下半年高檔龍井滯銷降價，一下就虧了５０多萬元，幾乎兩年內翻不了身。
吃一塹，長一智，付出了昂貴的學費，使他經營時重調查研究，多請教有關權威人士，深入銷區摸清銷售趨勢與當地生產狀況，再不盲目冒險，變得穩重謹慎了。并從外地同行中學到了一條經驗：不能光靠等客上門銷售，還要到外地去建立自己的銷售窗口。２０００年起，先后在杭州、濟南、江都和天津設了四個直銷窗口，但除天津外，其余三個點經營得都不理想。實踐證明點設多了，管理與人員跟不上，再加上點選得不好，效益不一定與銷量成正比。從２００１年起他先后撤掉了三個點，集中辦好天津的批發部，并作為公司南茶北銷的中轉站。這一招還真靈，解決了攤子大、精力分散、管理不好的困惑，從而走上了穩定健康發展之路。
從開設多點銷售中解放出來后，楊杏生既有了精力，又使資金得到集中使用。天津作為龍井茶銷售基地有著巨大的開發潛力和空間，它不但自身即是一個消費的大市場，而且過往來客較多，周邊輻射面大，與東北有著密切的聯系。楊杏生在龍井茶銷售這一塊在天津得到了迅速擴大，２００２年即在天津就銷售了２１０擔，銷售金額１０５萬元，今年到９月底，已銷售了２３０多擔，銷售金額１２０多萬元，預計到年底銷量將達３６０擔、銷售額可達１８０萬元，他的產品在天津已打進了兩家大型超市，而且還轉銷北京、吉林、遼寧、黑龍江等省市，這些北方銷區過去連想也沒想到，現在不但打入了，還不斷擴大，并有急劇上升的勢頭，大佛龍井已在東北占有一席之地。
精力集中了，楊杏生的業務也擴大了，首先經營部已提升為公司，銷區從原有的江、浙、魯，拓展到廣東、甘肅、北京、遼寧等七八個省市；其次大佛龍井茶銷量猛增，去年公司總銷量達６００擔，銷售金額３５０萬元，今年９月底已銷７００擔、銷售金額４２０萬元，預計到年底銷量可達８５０多擔，銷售金額可達５００萬元，將比去年銷量增加４２％與銷售金額上升４３％，跨出了堅實的一步；再次包裝業務也大大擴大了，２００１年建立了包裝加工廠，原來包裝依靠從外地批來，現在自己設計、自己加工，去年銷售了禮品盒６萬套、銷售金額６０萬元，去年還買了１臺包裝加工機，今年又增添了２臺，工人也增至１０多人，到９月底已銷禮品盒８萬套、金額７２萬元，預計到年底銷售可達１２萬套、金額可達１０８萬元，將比去年有大幅度增長，其中今年新開發的“茶之味”禮品盒、式樣新穎，大方美觀，很引人，生產了３萬套，２萬套供本縣，１萬套供外地，供不應求，包裝品銷區從本縣擴大到省內七八個縣市，還走出省內，充分發揮了天津批發部的中轉站作用，不但暢銷天津７個超市，而且還銷往東北與西北、北京等地。失敗是成功之母，楊杏生堅強不屈，克服難關，奮勇前進，不愧為省“優秀農副產品購銷大戶”的光榮稱號，相信他今后的創業將會更加輝煌璀璨。
