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茶鄉大田:一位茶農的拓展市場之路

1998年,大田縣謝洋鄉和春村青年林永鎂退伍后,看到安溪的幾位朋友將茶葉搗鼓得紅紅火火,便想:自己村子里山地有的是,何不也試著種些茶葉?他便與另一位村民聯手種了6畝茶葉。種茶是個技術活,那些茶樹可不好侍候:治蟲、下肥,樣樣不可小覷!一次,茶樹犯上小綠葉蟬這一病蟲害,傳播很快,葉片組織受損,茶葉紛紛枯干,林永鎂急壞了,趕緊請來縣經作中心高級農藝師把脈,根據配方下藥,蟲害很快治下去了。

次年,掌握了種植技術的林永鎂開始獨立創業。但他的茶園面積卻增加很慢,近年來,一些新加入茶葉生產的周邊村民,茶園面積大多超過了他,但林永鎂卻每年只堅持新墾3至5畝,8年來,茶園面積還不足30畝。林永鎂說,不唯大,但求精。茶園面積不多,可擠出更多時間學習茶葉制作,林永鎂多次跑到安溪一些老茶農廠里跟班,制茶技術長進飛速。2002年,林永鎂開始獨立制茶,2004年,在縣里制茶大賽上,他制作的鐵觀音一舉奪得金牌。

我是賣大田茶葉的

茶農們都知道,會種好茶,更需制好茶,制出好茶后,賣出好茶更是重要,再好的茶葉若沒能及時、適價賣出,就等于失敗、虧本,賣出去才是硬道理。

由于縣里沒有專業的茶葉交易市場,起先,林永鎂制好茶葉后,總是在家中等著茶販子上門收購,但他很快發現茶販子價壓得低,自己吃虧不少。

2005年春,林永鎂制得一批好茶,便與妻子滿懷信心地趕到安溪一茶葉交易市場上,一茶販子欲低價強買這批茶,并不讓周邊其他茶販子接近林永鎂,永鎂夫婦十分生氣,干脆馱著這批30公斤的茶葉回家,不賣了!

當時,在大田縣城,林永鎂發現近百家的茶葉專賣店里,卻找不出一家掛名地產茶莊。雖然店里也賣大田本地生產的茶葉,但店名清一色的打安溪鐵觀音品牌。這種名牌情結,導致銷售業主對當地產品不信任,大田茶農們沒信心,大田茶葉市場甭說在縣外如何打開局面,連本地市場也只能是陪嫁的份兒了!

難道就不能掛大田自產招牌賣茶葉嗎?在茶葉銷售上一次次吃虧的林永鎂,心里有著這一想法。

2005年6月,林永鎂加工的鐵觀音評得省名茶,這可是省里茶葉評選最高獎項,這一殊榮讓林永鎂信心爆棚,決心在縣里開店,專賣自己的茶葉,店招牌就叫“謝洋和春茗茶”。

茶香引得眾客來

為了節省一些投資,林永鎂將茶莊開在城區較偏位置,他感到決不能坐等客來,夫婦倆主動走出店門,來到各個單位,免費讓大家品嘗他的“和春茗茶”。在送品時,永鎂常常懷揣兩包同價的茶,一包自己的,一包外地的,通過這樣的對比,很快讓顧客們接受了他的好茶了!

顧客們發現永鎂的茶葉品質不錯,口感好,香氣濃,一傳十,十傳百,永鎂的“和春茗茶”名氣逐漸打開了,市場自然順勢打開。第一個月竟然賣出了近百公斤的茶葉,比起周圍中等規模的茶莊來,銷售量、銷售額均不遜色。

永鎂開店兩年來,銷售行情一路上漲。自己茶園的茶青不夠賣,自前年秋開始,他還找周圍茶農收購一些優質茶青。

嘗到甜頭的林永鎂,看到了茶葉銷售的商機,6月中旬,又在三明市市區東新二路以“和春”之名開了一家茶莊。日前,林永鎂還到縣工商局申請注冊“和春”這一品牌。

林永鎂一炮打響后,縣里的種茶、制茶大戶紛紛效仿,目前,金陽茶廠、高峰茶葉公司、錦榮茶廠、龍湖山茶廠、一方茶廠等十余家茶葉大戶都在大田縣城開店,安家落戶。一些茶廠還大膽走出縣城,到福州、廈門等地設立經銷點,屏山茶農郭孝威還將茶葉銷售點延伸到了山東、廣東等地。

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