2015年的普洱茶市場，普洱茶價格一路下跌。按照股票證券行業的說法，普洱茶市場早就崩盤了。崩盤即證券市場上由于某種原因，出現了證券大量拋出，導致證券市場價格無限度下跌，不知到什么程度才可以停止。這種大量拋出證券的現象也稱為賣盤大量涌現。華爾街崩盤標準：崩盤通常被定義為單日或數日累計跌幅超過20%。但我們回過頭去看2006年時候的普洱茶，說崩盤了，但也有人在喝茶。而該倒閉的茶企也倒閉了。
但在我看來，現在這種普洱茶市場才是一種合理的狀態。從商品經濟學上看，一個產品上市后價格低于指導價在銷售是一種合理的狀態，而高于指導價在銷售是一種銷售能力的體現。一款上市商品價格越賣越便宜是再正常不過的事情。我們回過頭來看普洱茶市場，普洱茶市場中的普洱茶品，有多少普洱茶企的新茶品是能保持在指導價上面銷售出去的？
而我們能看到的普洱茶品的交易量中，有多少普洱茶企的茶品銷售高呢？
今年的普洱茶市場，并沒有因為普洱茶的價格下跌就停止了交易。并且普洱茶的價格下跌并不是一直不停。說到普洱茶市場，我們繞不開大益。因為它的茶品是普洱茶市場中關注人群最多的，也是交易最多的，更是市場行情的風向標。假如這個風向標一直在下跌，那么其它普洱茶企業該如何生存下去呢？
而大益2015年上市的茶品，價格全部都一直下跌嗎？市場會告訴你真實情況是沒有一直下跌，跌到一個價位的時候就停止了。例如大吉象山，目前行價是2300元/件，例如紅玉是1550元/件。這種茶品價格并沒有一直跌下去。但這些價格是否離指導價遠呢？我們看看大益的新品大益傳奇就知道了。
這是大益旗艦店的價格，我們看到專柜價（指導價）是228元/餅。而它活動打折大概8折銷售。但其它商家價格就不會這么銷售了。而另一款飛虎傳奇，價格是138元/餅。
看到這里，我想你大概也知道為什么大益茶的價格下跌了。再說得明白一點，就是大益給大益店的渠道價格是指導價的5折，給大益渠道店的利潤在3折左右。但按實際的渠道交易情況，大益其實給渠道店的利潤是在10%以下。而渠道店想獲得更高的利潤，那么只有囤積往年茶品，靠往年茶品價格上漲這條路來賺錢。
于是在今年，退出大益渠道的店鋪增多，原因就在于渠道門店的利潤已經不足繼續經營下去。這不得不讓人思考茶企應該給予渠道多大的利潤空間，而市場在茶企的眼中到底是何種地位。如果市場在茶企的眼中只是一個斂財的道具。那么茶企受到這個道具的反彈傷害也是再正常不過的事情。因為市場是沒有人能完全掌控的。而合理的市場，必定是遵循一種潛在的默認規則運轉。
而以現在的資本運作來看，茶企完全沒有必要在零售或者渠道這些個環節上來謀更多的利。完全可以按運作大宗商品的交易和公司證券化的形式來達成更加高級的市場資本化運作謀更多利。讓商品回歸商品領域，生活中的一個商品——生活茶，本質的功能才更讓人容易接受。
當前的普洱茶市場，當前的普洱茶新品價格，對于消費者來說，是一個很合理的市場，而對于那些不能賺取更多利潤甚至貼本的商家來說，市場是崩盤的，但市場沒錯，錯的是你。
