中國茶網資訊：明前、雨前，新茶吆喝越早越好，似乎已經成了一種思維定式。 “五一”一過，包括蘇州的碧螺春，所有的促銷便偃旗息鼓。
不過，溫州茶商偏偏顯得這么另類。昨天他們來到蘇州的觀前鬧市，高調叫賣泰順三杯香。倒不是這種茶采摘得晚，早在3月初，這種早茶品種就可以上市了。之所以現在才使勁促銷，是他們不愿意讓自己的叫賣聲淹沒在早春時節賣茶的過度喧囂中，他們相信十二個月的持續營銷，一定會超過兩三個月的集中銷售。因為，茶是一年四季都可以喝的；茶的品質與什么時候采摘有關，與什么時候買賣關系不大。
另類五月里推介三月早茶
昨天上午，溫州市農林局、泰順縣政府帶著泰順三杯香茶來蘇推介。地點選在繁華的觀前小公園，時間兩天，再加上展區占領整個新藝大舞臺的規模，無不顯示著推介的力度。
本以為，泰順三杯香是近階段才上市的。一打聽才知道，它們早在3月初就已出爐，比西湖龍井、洞庭碧螺春要早一個月左右，是全國著名的早茶。
溫州市特產站站長王一光介紹，泰順是溫州的一個屬縣，位于浙江省最南端，氣溫較高，因此茶葉上市時間早得多，是遠近聞名的茶鄉，歡快流暢的《采茶舞曲》就起源于這里。
王一光說，正因為上市時間早，再加上香味濃郁，泡過三開以后仍有濃香，所以他們的茶就被稱為三杯香早茶了。
潮流賣茶紛紛趕“早市”
之所以說他們另類，這是因為許多早茶大都是在3月份就開始不遺余力地吆喝的，一到五月，便不約而同地收兵。
就說蘇州的洞庭碧螺春，“第一鍋”向來是最大的賣點，各地的“茶文化節”大都集中在一個時段推出，“極品茶拍賣”更是推波助瀾。
理由很簡單，洞庭碧螺春上市時間越早，價格就賣得越高。記者在十梓街鳳凰街交叉口一家茶葉店看到，清明前一天生產的特二精選產品標價1800元一斤，而清明當天生產的同類茶葉，就只賣1400元一斤了。銷售員說，其他品種也是這樣，像這個特一極品洞庭碧螺春是3月27日到29日生產的，一斤賣4800元，再早一點的要賣6600元呢！
茶農蘇師傅則告訴記者，同等質量的明前茶，身價一般要比明后茶貴30%-40%，有的甚至要翻好幾番。
為了趕早，一些茶農甚至引進外地早茶品種，從一定程度上影響了洞庭碧螺春的“純度”。
所以，新茶一上市，推銷便早早跟上。像去年4月1日，浙江長興在上海舉辦的紫筍（白）茶品鑒會；今年的廣西昭平茶暨生態旅游（廣州），所選的時間是3月11日……到五月份，各類早茶已基本進入“蟄伏期”，聽不到吆喝聲。
12＞3溫州人的算術
大家都搶著早賣，溫州人卻反其道而行。是他們錯過了最好的商機？
王一光解釋：“我們這樣做是出于兩方面的考慮，一是前階段各地紛紛舉辦茶文化節等活動，我們也擠進去的話，吆喝聲很可能被其他地方的聲音淹沒，即使不淹沒，效果也很可能大打折扣；第二，早春的吆喝往往只能抓住3個月的市場，現在吆喝卻有利于提高三杯香在蘇州茶客的認知度，抓住全年12個月的市場，達到12＞3的目的”。
