“如茶如坐”茶樓老板
講述時間：11月23日
講述地點：市區學院東路“如茶如坐”茶樓
講述背景：在溫州，雖然已有如“永嘉烏牛早”等本地品牌，但是，有關成品茶的整體品牌意識仍嫌欠缺。杜成財瞅準這個市場空白，開始系統地打造他心中理想的茶品牌——“如茶如坐”。
今年7月16日，“如茶如坐”茶樓在市區開業，到現在生意還不錯。但一家茶樓的生意興隆并不是我的目標。我的目標很明確，形成自己的茶品牌——“如茶如坐”，產品包括多類茶葉、茶具等等。開同名茶樓只是打造這個品牌過程中的一個環節。
打造茶品牌的靈感，來自日常生活里遇到的買茶問題。雖然現在茶葉的地理屬性劃分相對明確，比如安溪有鐵觀音、云南有普洱茶等，但是，茶葉質量參差不齊。想買品質有保證的茶葉，還得靠消費者能有雙“火眼金睛”。
那么，國內有沒有比較成熟的成品茶品牌，能讓消費者快速準確地找到適合自己并且品質有保證的茶呢？經過一番市場調查后，我驚訝地發現，在這個已歷經千年的行業里，專業的品牌意識似乎尚未滲透，全國性的茶品牌寥寥無幾。
從1997年開始，我就在上海經營一家文化傳播公司，公司的不少業務都是關于商業品牌策劃案的制定。我知道，一個專業的、有系統的品牌能為一家企業或一種產品帶來巨大的效益。比如同樣是運動鞋，很多孩子第一個就會想到Nike。其實Nike的生產加工，眾所周知多數是外包的，單就質量而言，也未必比國內一些品牌的運動鞋好。顧客認的就是這個牌子，買的就是這個品牌代表的意義。
所以，此次轉型進入茶行業，我沒有去做傳統的茶葉行，而是直接確立與“如茶如坐”品牌相關的市場策劃、元素內涵等。今年7月份，我首先成立了溫州三元茶業有限公司，打出“如茶如坐”的牌子，主打產品是鐵觀音、巖茶和普洱茶。
畢竟之前做過不少品牌相關業務，在品牌的具體操作上我還是有一些經驗的。一個成功的品牌，獨特的包裝和顯眼的標識必不可少?！叭绮枞缱钡牟枞~，是在標準數量的基礎上進行了真空內包裝，外包裝則是統一的橢圓形金色盒子；而且，不管是真空包裝還是外盒上，都印著明顯的商標和廣告語，這些外觀我都已經申請了專利。
我打算用茶樓和茶葉店相結合的模式來做品牌推廣。盡管“如茶如坐”茶樓并沒有選在鬧市區開，但來茶樓的顧客多數是喜歡清靜的，現在客流的逐漸增多也證明了我的選擇沒錯。下一步，我將開出多家茶葉店，以精心設計的店招和統一標識亮相。
