“第十一屆中國十大杰出青年農民”、“全國農村青年創業致富帶頭人”、“全國首屆‘百姓金口碑’功勛新聞人物”、“中國茶葉行業年度經濟人物”、“浙江省科技標兵”、“第五屆浙江青年五四獎章”、“北京市優秀私營企業者”、“創業青年首都貢獻獎”……
更香茶葉有限公司俞學文頭上有太多、太多的桂冠，然而，對于這位白手起家、把品牌做到了家喻戶曉的武義山區農民來說，在茶葉界約定俗成的“有機茶王”稱號，則是對他京城十幾年血汗最好的獎賞。
石頭縫里求發展
2001年，在北京的中國名優茶拍賣會上，100克更香有機茶王，一錘下去拍出一個2.7萬元的驚天價。拍賣會后，面對一個個帶著困惑眼神的記者，俞學文不慌不忙地介紹說：“一斤有機茶王有約6.5萬個芽頭，需要幾十人采摘，芽尖一點兒不能弄破，幾千畝茶園的幾十萬斤茶葉中，只能炒制出100多斤?！甭犕暧岫麻L的娓娓敘述，好奇的采訪者們方知驚天高價自有其深層緣由。
然而，臺上一分鐘，臺下十年功，又有誰知，俞學文成功開發有機茶的“臺下功夫”。
“做市場就是石縫里面求發展”，這是俞學文在北京馬連道市場的親身體會。生活在南方山區，有興趣可以到山坡上搞個科學實驗，去找一枝芽頭粗壯即將破土的竹筍，去搬一塊大一點的石塊壓上面。過不了幾天就會發現那筍芽并沒有被壓住，而是從石頭的另一個方向鉆出來了。
這個例子就是俞學文市場競爭哲理的形象化闡述。
隨著市場的發展，到了上個世紀九十年代的后期，北京馬連道茶葉一條街已形成了一定的規模，同行競爭也越來越激烈。更香公司雖然發展很快，但是，從規模和實力上看，更香無法與帶中字頭的茶企相抗衡，從產品品牌上說，更香也難以與一些老字號茶莊相比。在強手如林的京城，憑當時更香的知名度和實力，也只能是在馬連道過過小日子。然而，“要么不做，要做就要做大”的俞學文當然是不會就這點出息的。
在巨大的市場壓力下，俞學文要從頭頂巨大的石頭中找個縫隙鉆出去。他針對當時全國茶葉市場供大于求、產品質量低下、出口市場嚴重受挫的現實，決定開發茶葉新品種。
在搜集的大量信息和數據中，俞學文發現，中國農科院茶葉研究所的專家在上世紀90年代初就曾經推介過國外流行的生態有機茶概念，但在當時的市場環境中沒有引起茶葉生產企業的重視。
在了解到有機茶具有的健康功能時，俞學文眼前似乎已經展現了一個火爆的市場。他做夢都在在琢磨：“生活在鋼筋水泥中的現代都市市民，深受環境污染之害，崇尚自然、返樸歸真的消費心理非常強烈，開發綠色、健康的有機茶應該是時候了?！?/P>
在中國農科院茶葉研究所有機茶發展中心舉辦的有機茶培訓班上，當全面掌握了有機茶的生產、銷售的具體標準之后，俞學文毫不猶豫地開始行動了。
他直奔老家，承包了武義海拔800多米的小和尚山上一塊已經通過認證的有機茶園，并投資建造廠房、購置生產設備創建了更香公司第一塊有機茶生產基地。1999年3月初投產，第一批由更香公司基地生產的有機茶月底即抵達北京。
茶販礪志成茶王
成功之后的回憶是甜蜜幸福的，而成功路上的奮斗則是苦澀無奈的。
當俞學文坐在更香總部大樓董事長辦公室的老板椅上，看著南來北往的顧客把更香的茶葉一箱箱往車子上搬的時候；
當俞學文每月翻著各家子公司的財務報表，見到更香有機產品的銷售額一年一年以直線的趨勢往上竄的時候；
當來自各級政府的榮譽、來自社會公眾的贊美像雪片般飛來的時候……
俞學文可以告慰浙江武義的父老鄉親——他成功了。
回首京城的創業之路，俞學文在短短的十幾年中有過三次大的飛躍。第一次是發現了茶葉包裝能賺錢；第二次是提高茉莉花茶的品質讓他在京城深深地扎下了根；第三次是他大膽地開發了有機茶及相關的有機產品。
但是，無論俞學文怎樣的興奮、如何的自豪，他都無法從記憶中抹掉在推銷有機茶之際所經受的人生考驗。
如今在全國風靡的有機茶，當時被普遍認為是茶商在玩一種虛無的概念，消費者不認可、市場不接受。
當他興致勃勃把一車有機茶從武義基地拉到北京時，等待他的結局是始料不及的——銷不出去！
在一次次推銷碰壁之后，俞學文還是堅信自己的決策沒有錯，有機茶畢竟是一種新產品，老百姓不認不等于就沒有市場?！敖诸^小店沒有眼光，我去找茶葉銷售大公司?！蓖ㄟ^選擇，他看中了一家經營規模很大的茶葉老字號。
俞學文和這家大企業沒有交情，托了一位朋友帶著有機茶證書、有機茶宣傳資料、有機茶樣品三上其門，可幾個月過去了卻杳無音信。
俞學文不能等！他決定親自登門拜訪。沒想到，人家連個小頭目都不肯露面，安排了一位采購員來應付。任憑俞學文怎樣強調有機茶的特點，來人只是用冷漠的眼光斜了一眼樣品，就拖著長音丟下了一句話：“你這個茶葉外觀看看沒有什么特別，這樣的新產品不會有人認的！”
碰了一鼻子灰的俞學文還是不肯擺休，一段時間之后，終于打通了營銷經理的電話：“你來吧，再不見你就好像我們大公司高高在上欺負你們小公司了?！庇釋W文執著的精神讓人家無可奈何，放下電話他就準備了六、七個樣品上路了。經理一個樣品、一個樣品地品味，俞學文也一個樣品、一個樣品地做介紹。
“有機茶在北京市場好像很少聽說過吧？你說這種茶葉不打農藥無污染，顧客會相信嗎？北京市場綠茶賣的都很少，你認為這種名字怪怪的茶葉會比綠茶好賣嗎？”品完茶的經理向俞學文發出了一串疑問后，就下“逐客令”了：“把樣品放這，你先回去，等我的電話?！?/P>
盡管經理的態度把俞學文搞得一頭霧水，但他還是抱著十分的希望——“既然經理讓我把樣品放著，要我萬把斤茶葉總該沒問題吧！”結果，一等等了三個月沒有等到一點消息，又一次石沉大海了。
五次的茶葉推銷受挫大大“激勵”了俞學文，他暗暗發誓：我要做自己的品牌，我要跟你們競爭，我要與你們抗衡，而且總有一天我會超過你們，我要比你們強！
有機茶推銷的碰壁，讓俞學文痛定思痛，決定從創辦直營店和宣傳有機茶健康功能著手，讓人們對有機茶有全面深刻地了解。
又是一個驚人的決策：俞學文拿出一大筆經費，要在北京一家大眾電視臺做有機茶廣告。當時在國內，茶商出錢做廣告的并不多見，同行中誤以為俞學文買了彩票中大獎了。且料，發了狠心的俞學文以每天足足三分鐘的時間，介紹有機茶的種植、采摘及研發的全過程。
一年后奇跡出現了：更香有機茶開始香飄京城大街小巷，同年，更香公司在京城的直營店也達到了12家之多。
此后的幾年，北京更香茶葉有限責任公司的直營店以每年10多家的開業速度遞增；全公司的年銷售額以30%攀升；茶葉品種以上百個數量增添，企業員工以每年200多人“添丁”。
目前，更香已在北京、浙江、河北等地開辟了80多家直營店，年茶葉銷售量達900多噸；年銷售額可達2.3億元，今年可望達2.7億元，其中有機茶占到60%。如今更香公司已擁有有機茶基地達6萬多畝，占全國有機茶總面積的8%。更香公司董事長俞學文自然而然地成了業內公認的有機茶王。
如果將一撮雨露滋潤的綠茶，融一顆萌動青春的志向，泡一壺釅釅的香茗：注定你必將熱血沸騰，心潮澎湃，徹夜難眠。
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