聶熙,22歲,卻已成為“茶風暴”成都代理。早在18歲那歲,他就自動地把自己歸并為靠雙手賺錢的生意人。大學成為他人生的轉機,也是在大學時期,開始了自己的創業謀劃。
初試牛刀凈賺1.4萬元2006年初,聶熙與朋友們在川師大里溜達,無意發現五彩爆米花,巧克力、水果味的一應俱全,頗為新奇。如果春節能將這玩意兒弄到家鄉達州去賣不知效果如何。聶熙便與朋友合湊了4000元錢買了4臺新型爆米花機分散到渠縣各個商業區。
沒想到,爆米花一到渠縣,市場反響可不一般。那時,3元/袋的爆米花,每天一共要賣出300袋,收入高達八九百元。“這讓我真正對市場有了理解,大城市并不一定能讓新鮮事物存活下去,小城市反而更有競爭力。”寒假之后,聶熙以原價將爆米花機順利出手,第一次小試牛刀就以凈賺1.4萬元而結束。
拿下“茶風暴”成都代理大學畢業后,聶熙擇和朋友們一起創業。在上海,聶熙品嘗了“茶風暴”的奶茶飲品后發現口感不錯,價格也合理。并且,這種飲品在成都還沒有,他靈機一動,便和朋友們商量如何把它引進到成都。
為了獲得“茶風暴”在成都的代理權,聶熙和他的同伴們往返于成都和上海間,吃幾元錢一份的炒飯、住幾十元錢一天的旅店,其間的艱辛并沒澆滅他們的創業激情。功夫不負有心人,他們終于拿到了成都地區的唯一代理權。并把第一家店店址定在紅瓦寺四川大學北門旁邊。
外賣打開營業瓶頸但第一家“茶風暴”并非想象中的那樣火爆,開張首日僅僅賣出300元。他默默核算,每日營業額要600元才能保本經營。
之后一個月時間,飲品店的經營狀況一直都沒有突破。聶熙再次重新審視了店面的周邊環境,總結教訓,著手培育消費群,增加電話服務,增加了免費送外賣服務,并提出“健康生活”理念,把工作間設計成全透明,讓顧客可以清楚看到操作過程。這一系列營銷手段終于有了回報,小店的生意開始有了起色。
自從有了外賣業務之后,“茶風暴”的生意就一發不可收拾。每天光外賣業務就能夠沖淡店外顧客少的時間段,外賣收入占到了經營額的30%。
要把“茶風暴”發揚光大現在,聶熙已經在成都開了三家分店,和一家加盟店。“這種飲品在成都才剛剛起步,市場空間非常大,消費人群廣,我要把它做大做強,把現在的4家店擴張成40家、80家。”對于未來,聶熙說不僅要把“茶風暴”在成都卷起風浪,還要將它發展到其他地方。“也許今后我將不在成都發展了,但我還是會記得成都是我創業的第一站,是夢起飛的地方。”
