最值得精耕細(xì)作的“品牌消費(fèi)品”模式。
品牌不僅僅是產(chǎn)品差異化的識(shí)別符號(hào)，而是獨(dú)特的價(jià)值主張和消費(fèi)者信任信息的總和。要實(shí)現(xiàn)這種獨(dú)特的價(jià)值主張以搶占消費(fèi)者心智的方式去進(jìn)行有效的傳播就必須要做好幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。品質(zhì)的穩(wěn)定性和獨(dú)特性要強(qiáng)、產(chǎn)品的價(jià)值主張要明確而且一致、用于消費(fèi)者識(shí)別的符號(hào)和色彩要簡(jiǎn)單明了、產(chǎn)品的消費(fèi)過程和方式要簡(jiǎn)單、傳播要針對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行精準(zhǔn)投放、價(jià)格要目標(biāo)消費(fèi)群體容易接受、合作伙伴要廣泛而且有效控制，只有做好這幾個(gè)環(huán)節(jié)，才能有效地建立強(qiáng)大的商品品牌，讓消費(fèi)者別無選擇地進(jìn)行產(chǎn)品消費(fèi)。
最具有挑戰(zhàn)性的“電子商務(wù)”模式。
我們不能把電子商務(wù)簡(jiǎn)單地理解為“信息傳播渠道”、“商品銷售渠道”、“產(chǎn)品價(jià)值鏈條的鏈接方式”以及“平臺(tái)化電子社區(qū)”等，應(yīng)該從基于互聯(lián)網(wǎng)能夠瞬間鏈接各種資源的能力出發(fā)去思考各種可能的商品銷售模式，其中蘋果電子和小米手機(jī)就是借用互聯(lián)網(wǎng)這種瞬間聯(lián)系的能力去打造“果粉”和“米粉”群體，再利用這些“粉絲”群體去實(shí)現(xiàn)商品銷售，真正的電子商務(wù)就是要學(xué)習(xí)這種利用互聯(lián)網(wǎng)的“瞬聯(lián)”能力來設(shè)計(jì)一種獨(dú)特的銷售方式，而淘寶、一號(hào)店以及當(dāng)當(dāng)和京東等都只是把傳統(tǒng)的商品批發(fā)和商城銷售的模式轉(zhuǎn)移到PC互聯(lián)網(wǎng)上而已。總之，電子商務(wù)模式需要絕對(duì)大膽的創(chuàng)新，一切皆有可能，所以電子商務(wù)模式是最具有挑戰(zhàn)性的，也是最具有未來性的。
最具有個(gè)性價(jià)值和市場(chǎng)細(xì)分的“奢侈消費(fèi)品”模式。
茶葉的內(nèi)含物質(zhì)、口感、色澤和形狀千差萬別，這些差別化的茶葉在幾千年的歷史中逐漸沉淀為中國各大名茶，凡是名茶的原料資源都極其稀少，消費(fèi)者的消費(fèi)能力也有分別，稀少的資源只有通過價(jià)格杠桿來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者細(xì)分，這就天然形成了茶葉的“奢侈品消費(fèi)”模式。當(dāng)然，要成功運(yùn)作一個(gè)奢侈品品牌不是那么容易的事情，需要管理者具有非常強(qiáng)的品牌塑造能力和市場(chǎng)運(yùn)作與控制能力。
最長(zhǎng)遠(yuǎn)持久的“原料商”模式。
目前的中國茶葉企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)區(qū)域或茶類的差異化，甚至把落后的手工制茶美其名曰“傳統(tǒng)價(jià)值”。隨著社會(huì)文化的轉(zhuǎn)變和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，茶葉的工業(yè)化生產(chǎn)勢(shì)所必然，一旦茶葉的工業(yè)化生產(chǎn)，就必然使得茶葉的原料市場(chǎng)和深加工市場(chǎng)進(jìn)行分離。一條龍似的茶葉生產(chǎn)模式一定失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，取而代之的是不同企業(yè)分別在不同價(jià)值鏈條中形成專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。在工業(yè)化即將對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)進(jìn)行覆蓋的前夕，布局茶葉原料市場(chǎng)的規(guī)模和效率不失為一種在傳統(tǒng)中創(chuàng)新的最持久、最具潛力的商業(yè)模式。
