原題：海峽兩岸茶博會(huì)：以展“促”會(huì) 以會(huì)“興”展——訪海峽國(guó)際會(huì)展公司總經(jīng)理陳興貴
中國(guó)茶網(wǎng)資訊：武夷山即將迎來(lái)第七屆海峽兩岸茶業(yè)博覽會(huì)。去年茶博會(huì)在政府主導(dǎo)的前提下，首次引入專業(yè)公司參與茶博會(huì)市場(chǎng)運(yùn)作。今年的茶博會(huì)在此基礎(chǔ)上將如何傳承與創(chuàng)新，又將呈現(xiàn)出怎樣的面貌呢？為此，記者專訪了深圳華巨臣副總經(jīng)理、海峽國(guó)際會(huì)展公司總經(jīng)理陳興貴。
記者：海峽國(guó)際會(huì)展公司去年負(fù)責(zé)茶博會(huì)展會(huì)展覽展銷活動(dòng)，請(qǐng)問(wèn)去年取得哪些成功經(jīng)驗(yàn)，今年如何傳承？
陳興貴：2012年在武夷山舉辦第六屆茶博會(huì)是海峽國(guó)際會(huì)展公司參與的首屆茶博會(huì)，在這一屆茶博會(huì)上，海峽會(huì)展公司更多的是帶著學(xué)習(xí)的心態(tài)參與的。武夷山茶博會(huì)是一場(chǎng)在茶產(chǎn)區(qū)舉辦的茶博會(huì)，與一般意義上的茶博會(huì)舉辦地有一定的區(qū)別，因此，2012年我們?nèi)〉玫慕?jīng)驗(yàn)有以下幾點(diǎn)：一是關(guān)于武夷山茶博會(huì)的定位。從純商業(yè)行為角度出發(fā)，展覽會(huì)一般是放在產(chǎn)品的銷區(qū)舉辦，而武夷山茶博會(huì)是一場(chǎng)在產(chǎn)區(qū)舉辦的展會(huì)，因此其定位不僅僅包含由展帶銷的傳統(tǒng)理解（純產(chǎn)品層面），更有一份以展帶動(dòng)武夷山旅游、提升城市名片的目的（展覽的全面目的）；二是2012年的茶博會(huì)已經(jīng)是第六屆了，在組織形式方面，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指揮下，在各屆主辦人員的精心策劃的基礎(chǔ)上，整個(gè)展會(huì)形態(tài)已經(jīng)較為成熟，關(guān)于參展商、采購(gòu)商、活動(dòng)策劃等均考慮到位。
2013年，我們?cè)谠O(shè)計(jì)展會(huì)總體形式的時(shí)候，對(duì)這些好的經(jīng)驗(yàn)，我們都予以保留，并對(duì)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，加大設(shè)計(jì)力度，提高展會(huì)的吸引力。
記者：今年你們會(huì)展公司有哪一些新的思路，新的舉措？
陳興貴：結(jié)合武夷山茶博會(huì)的定位，海峽會(huì)展公司新的思路包括：1、加大采購(gòu)商的邀請(qǐng)力度。作為展會(huì)的精髓，采購(gòu)商是一場(chǎng)展覽會(huì)的核心資源。從交易形態(tài)來(lái)看，展覽會(huì)的核心是交易，交易的主體是參展商和采購(gòu)商，因此組織好足夠的參展商和采購(gòu)商是一場(chǎng)成功的展覽會(huì)的基礎(chǔ)保障。在這兩個(gè)主體中，采購(gòu)商的重要性又大于參展商，足夠的采購(gòu)商也能拉動(dòng)更多參展商參展的積極性。因此，無(wú)論如何定位一場(chǎng)展會(huì)，采購(gòu)商是展會(huì)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；2、重內(nèi)容，輕形式。采購(gòu)商參與交易過(guò)程有兩個(gè)階段，一個(gè)階段是從外地到展會(huì)舉辦地，第二個(gè)階段是在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參與交易。為了促進(jìn)交易，應(yīng)加大對(duì)展會(huì)籌辦階段的推廣力度，讓更多的人知道展會(huì)的內(nèi)容，但同時(shí)，應(yīng)弱化展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍布置，這樣，加大人流，促進(jìn)交易，又不增加展會(huì)運(yùn)營(yíng)成本；3、加大主要活動(dòng)的策劃力度，確保主要活動(dòng)成為展會(huì)的亮點(diǎn)。展會(huì)是一場(chǎng)綜合體，需要一些活動(dòng)以促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)的交易，但一個(gè)好的活動(dòng)是可以獨(dú)立作為品牌來(lái)影響展會(huì)的，如武夷山斗茶賽，經(jīng)過(guò)多年的積累，已經(jīng)具有一定的市場(chǎng)號(hào)召力了，因此，樹立更多的品牌活動(dòng)，也是今年工作的重點(diǎn)。
記者：今年參展商、vip采購(gòu)商的定位是怎樣的？
陳興貴：展會(huì)的層次是由參展商和采購(gòu)商的層次決定的，武夷山茶博會(huì)經(jīng)過(guò)這么多年的積累，已經(jīng)具備一定的影響力。目前中國(guó)茶企正處于品牌化建設(shè)過(guò)程，一些中小型品牌需要在交易過(guò)程中，不斷提高品牌影響力，而展會(huì)特質(zhì)具備這樣的條件，因此，在今年的參展商和采購(gòu)商的定位方面，指導(dǎo)意見(jiàn)如下：
參展商：以福建品牌企業(yè)為主，綜合考慮茶產(chǎn)業(yè)的鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括茶生產(chǎn)、茶品牌商、銷售商、茶衍生產(chǎn)業(yè)等，增加海外參展企業(yè)的邀請(qǐng)力度，提升展會(huì)的海外影響力；
采購(gòu)商：以福建省外茶產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的一、二級(jí)經(jīng)銷商為主，力求擴(kuò)大對(duì)福建本地品牌在全國(guó)的影響力，并加大外省采購(gòu)商對(duì)武夷山旅游的宣傳力度。
記者：展覽場(chǎng)館和設(shè)施上較之前相比有什么不同的？
陳興貴：2012年，場(chǎng)館采用的是高爾夫展館和茶博園，今年采用的是高爾夫展館凱捷巖茶城，在展覽面積，基礎(chǔ)設(shè)施等方面均得到了改善。
記者：請(qǐng)您評(píng)價(jià)武夷山會(huì)展業(yè)目前的現(xiàn)狀是怎樣的，未來(lái)應(yīng)如何發(fā)展？
陳興貴：隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和移動(dòng)互聯(lián)的快速發(fā)展，線上線下的交易形式已經(jīng)快速地在改變?nèi)藗兊娜粘＝灰琢?xí)慣，這種消費(fèi)習(xí)慣的改變，要求我們?nèi)ニ伎颊箷?huì)的舉辦形式，如何讓更多的人愿意依然選擇展會(huì)這種交易形式，這是展覽會(huì)目前面臨的共同的問(wèn)題。
武夷山除了有茶之外，更有優(yōu)秀的旅游資源，因此，武夷山展覽會(huì)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。但我們也要看到外界改變對(duì)展會(huì)本身的影響，因此，進(jìn)一步提升參展商和采購(gòu)商的品質(zhì)，提高展會(huì)品牌活動(dòng)質(zhì)量，將是在下一階段的工作重點(diǎn)。
記者：武夷山茶博會(huì)如何以展“促”會(huì)，以會(huì)“興”展？
陳興貴：展會(huì)的核心是由展帶動(dòng)人流，由人流帶動(dòng)交易，而交易過(guò)程，需要更多的知識(shí)和技巧，因此，由展會(huì)衍生出來(lái)的會(huì)就自然而然產(chǎn)生了，會(huì)有三種理解，第一種是展覽會(huì)本身，這個(gè)會(huì)是指展覽本身的交易過(guò)程；第二種會(huì)是指知識(shí)型的會(huì)，如論壇，以知識(shí)傳授、討論為主要形式；第三種是展會(huì)衍生出來(lái)的“會(huì)”的交易形式，如經(jīng)銷商大會(huì)等，這些會(huì)是由展帶出來(lái)的，但是同時(shí)，這些會(huì)辦得好，又能促進(jìn)展覽本身交易的本質(zhì)，因此，以展”促”會(huì)，以會(huì)“興”展是展會(huì)本身的屬性。
記者：跟全國(guó)其他茶博會(huì)相比，武夷山的茶博會(huì)如何發(fā)揮特色？
陳興貴：與其他茶博會(huì)相比，武夷山茶博會(huì)直接在茶的產(chǎn)地舉辦，同時(shí)兼具地域優(yōu)勢(shì)。茶企可以就近參展，采購(gòu)商可以近距離與茶企對(duì)接。同時(shí)，又能促進(jìn)旅游資源的宣傳，對(duì)提升城市名片有著積極的推動(dòng)作用。
