今年的轉業工作已經開始，又將有一大批軍人需要退出現役，融入地方經濟建設大潮。從軍營到地方，從戰場到市場，對常年操槍弄炮的軍人而言著實不易，這其中要面臨轉變思維理念和工作生活方式等多方面考驗。俗話說：萬事開頭難，可見邁出第一步有多關鍵，今天小編給大家介紹一位退伍老兵回家創業的故事，希望能給大家一些啟發。
蘇志勇
初見蘇志勇，小平頭，身形端莊挺拔，面龐菱角分明，流露出的還是那股“軍人范”。他正在炒茶間工作，一雙靈巧的手不時在電炒鍋上上下翻動，不一會兒整個房間便彌漫著茶葉的芳香。
雖只有30出頭的年紀，但在素有“中國茶都”之稱的安溪縣，蘇志勇早已名聲在外，其創辦的安溪珍田茶葉合作社，短短幾年間，帶領村里50多戶農民走上規模化種植茶葉路子，并從此脫離了貧困，個人被評為青年創業家、國家級評茶師。他是怎么做到的呢?
只要肯干就沒有干不成的事
情系家鄉，萌生自主創業念頭
1998年到2000年，蘇志勇在原北京軍區某炮兵旅奉獻了2年青春，作為偵察兵的他先后多次參加重大軍事行動，當兵兩年，2次被評為優秀士兵，對于這段軍旅經歷：他給自己的評價是合格。
當兵時的蘇志勇
2000年底，蘇志勇回到了家鄉：位于安溪縣西北部的珍田村。這里原本是個閉塞的小山溝，村民常年靠種植加工茶葉謀生，由于信息落后和交通不發達等原因，致使茶葉品質以及產品銷售跟不上市場步伐，村民收入甚微，年青人為了生計都選擇到外地打工。蘇志勇復員后，看到家鄉依舊貧窮如故，他也猶豫過要不要外出打工。但在首都北京生活了兩年的他，接觸到很多的新鮮事物，他覺得茶葉市場應該大有所為，他決定就在家鄉創業。當然，除了一腔熱血，他還有敏銳的市場嗅覺。經過調研，他發現，都市人的消費觀念正在發生著變化，家鄉生產的有機茶恰恰能夠滿足大家對綠色健康食品的喜好，只是因為沒有牽頭人和銷售渠道，產品再好也難以走出大山。
說干就干。蘇志勇拿出在部隊養成的作風，2001年春，他拿著政府發放的補貼，開墾了幾十畝茶園并添置了一套茶葉加工設備，開始自己的創業之路。什么都不懂的他虛心向書本學，向茶農學、向茶商們學，很快就摸索出一套制茶、管茶、銷茶路子。3年的艱苦創業，他的春茶和秋茶吸引了大量的回頭客，蘇志勇也收獲了創業的“第一桶金”。
“一人富不算富”，為了解決村里茶葉生產經營分散、營利少的問題，2006年，在當地政府和縣茶葉協會的支持鼓勵下，他組建了珍田茶葉合作社并當選為理事長，通過“合作社+基地+農戶”的經營模式，真正把荒山變成“金山銀山”，村里農戶看加入合作社有奔頭，也都爭先加入進來。
危機有時也是商機
只要堅守誠信，就沒有過不去的坎
然而，創業的路上總是布滿荊棘。合作社成立沒多久，蘇志勇就遭到當頭一棒。原來，有一部分茶農以次充好，銷售給外地一批茶葉出現質量問題，買方發現后堅決要求退貨賠償。
聽到這個消息，合作社的社員議論紛紛，大家都說不能因為小部分人不講誠信而讓大家背黑鍋，平攤賠償也不太現實，弄不好剛成立不久的合作社就可能面臨散伙的危險，這也讓蘇志勇迎來了創業路上的第一場危機。
但軍人出身的他，堅持把誠信放在第一位。他果斷宣布：按客戶要求全額退貨賠償，錢由他個人出。
這一次波折，讓剛剛起步的蘇志勇一下子損失了3萬多元，但也讓他“買”到了一條寶貴的經驗：只有從質量抓起，把誠信當生命，合作社才有未來。
后來，也正是因為蘇志勇的誠信經營，讓這家客戶格外欣賞，不僅成為了長期合作伙伴，還介紹了很多優質客戶。隨后幾年，茶葉市場開始火爆，他也抓住了大好的發展機遇，一口氣拿下省內多家地區的獨家代理權，并結識了一大批合作伙伴，事業也就此踏進“快車道”。沒幾年，合作社生產的茶葉就開始銷往北京、上海、廣東、安徽、陜西等多個省份，銷售額也迅速突破千萬元大關。
突破，靠的是不斷學習與創新
把“鐵觀音”做成一種有文化的茶
經過幾年苦心經營，合作社在規模、產量、質量上都有很大的突破，但效益卻沒有預想的樂觀，主要原因還是缺乏自己的品牌。蘇志勇不服輸，他決心還要再試一試。
為了提高自己，他多次參加福建省勞動和社會保障廳組織的學習和培訓，于2006年6月考取了國家高級評茶員、高級茶葉加工技工， 2009年6月又考取了國家高級評茶師，成為最年輕的高級評茶師。
為了提高市場份額，他注冊了“皇賜”茶葉商標，開始打造自己的茶葉品牌。2007年，蘇志勇又在全國率先啟動茶農茶葉網上宣傳、交易，他個人開辦的網站上線兩年，在網上售茶20多萬斤，讓合作社每戶茶農直接受益10萬多元。2009年，合作社被中國農業信息化年度峰會暨農業網站評為百強信息化優秀合作組織。2010年，合作社又被中國企業促進會、中國經濟研究中心評為中國最具自主創新力合作社，蘇志勇本人也被評為中國杰出企業家。
2010年以來，他又嘗試把茶葉文化和書畫文化結合起來，請一些書畫家幫忙策劃提升品牌形象，探索打造有“藝術”的文化茶品牌。最近兩年，微平臺和自媒體發展迅速，他又做起了微商，這些對于一個僅有高中學歷的退伍兵來說，實屬不易。作為一個茶人，蘇志勇的夢想就是通過自己的努力，使有藝術的文化鐵觀音茶從名不經傳到讓大家認可推崇，成為福建地區響當當的品牌。
幾年來，蘇志勇帶領鄉親們在茶都開辟出了一片好風光，2009年，珍田村被縣委、縣政府確定為新農村建設示范村，這名退伍兵靠著勤學苦干，在實現自己夢想的同時，也帶領村民們一起過上了好日子。
