普洱茶的經銷商大致分為三類：以自主壓茶為主做定制路線的經銷商、品牌普洱茶旗下的代理經銷商以及以炒作為主的倒貨經銷商。在市場行情一片大好的情況下，炒作為主的倒貨經銷商往往是經銷商中最賺錢的一類，但是在行情慘淡的時候最先被淘汰的往往也是他們。
普洱茶市場一旦遇冷，優勝劣汰物競天擇的叢林法則就會被表現的淋漓盡致。普洱茶市場遇冷的原因無非就是供過于求，這就像暴飲暴食之后出現消化不良的病人，市場也需要休養生息。具體表現為毛茶價格下跌、茶企減產、產品降價促銷等等。但是普洱茶的銷售周期往往比較長，新茶價格一旦回落，前2年的產品也一樣跟著回落。這中間往往會出現進貨價高于出貨價的情況，賺錢的買賣變成了賠錢的買賣。經銷商日子難過其實就難過在這里了，除去日常開銷還得賠本倒貼，放在各行各業都受不了啊。
但是對于前2類經銷商而言，這類虧損是可承受之虧損。只要喝普洱茶的人群足夠龐大，市場再度興盛不過是時間問題。今天虧損的不過是昨天賺到的一部分，因為虧本銷售留住的消費者將會在明天帶來足夠多的利潤。但是對于第三類經銷而言，要么轉型為前2種經銷商，要么盡早推出這個市場。在低迷的市場行情中，每多呆一天就多虧損一部分，雖然普洱茶越陳越香能夠帶來普洱茶的增值。但是被爆炒的茶葉早已經透支了這部分價值，即使市場回暖那時候的價格未必會比炒作時的進貨價高。最關鍵一點，普洱茶炒作的對象大部分都是相應時期的新茶，換句話說現在被爆炒的普洱茶過幾年大部分還是要被壓在倉庫中的。這就是市場殘酷的一面，07年的很多茶放到現在其價格還沒有回到當年的峰值。而且07年的人民幣顯然要比現在的人民幣值錢一些。
當前普洱茶市場難做并不是某一家或是某幾家難做，整體情況都不好的情況下只要能留住客戶，留住人心就沒什么好擔心的。相反那些沒有消費者支撐的經銷商現在必須要考慮自己的出路，否則真會出現“抱著一筐筐茶葉欲哭無淚”的情形。
