中國茶網資訊：隨著茶葉市場的發展，中高檔茶和品牌茶消費進一步增長，大宗團購也成為茶葉消費的一大形式，并占據了越來越大的份額。為更好地滿足大宗團購客戶的需求，近年來，包括八馬、安溪鐵觀音集團、華祥苑、中閩魏氏、裕園、冠和在內的各大鐵觀音品牌紛紛推出定制茶業務。
企業定制茶
市場日趨成熟
業內人士表示，定制（特制）茶是指根據客戶的個性化要求，針對不同用途而特別制作的不同包裝或專門開發的茶品。
裕園茶業品牌發展中心經理陳福友介紹，茶葉定制主要分為兩種：一為個人個性化定制，如針對生日、婚慶定制的茶品等；二為企業個性化定制，如單位慶典、活動紀念以及單位專用茶等。
據了解，目前鐵觀音茶葉市場上進行個人定制還比較少，企業定制則相對較多。陳福友表示，個人定制茶市場尚需培養，但企業定制茶市場已經相對成熟。雖然裕園擬采用的“中國喜茶文化創導者”這一全新定位尚在推敲和探討之中，但考慮到茶葉具有較強的禮品屬性，禮茶文化的倡導和提煉勢在必行。
銷售和品牌
提升的雙贏
記者了解到，包括八馬、安溪鐵觀音集團、華祥苑、中閩魏氏、裕園、冠和在內的各大鐵觀音品牌都有推出定制茶業務。近期，華祥苑就承接了中國鐵路局、建設銀行、廈門航空等多家單位和企業的定制茶業務，而冠和與“三棵樹健康漆”保持了長年的定制合作，八馬則為世界500強企業史泰博專門提供企業專用定制茶。
據介紹，這些定制茶主要用于單位企業慶典活動和企業內部專供，所定制的茶品一般為中高端。常規定制產品，選用已規模化投入市場的成型產品，僅在包裝盒上加印客戶信息和生產商信息。而部分訂貨量大、定制企業高端的特殊產品則使用生產商品牌，而原料、包裝用材、設計方案等可由客戶專門指定。據裕園陳福友介紹，茶企往往需要確保一定的訂貨量才會承接定制茶，像裕園現在的標準是1000份起訂。
八馬茶業副總經理林榮溪認為，定制茶業務的推出，對茶企快速占領特定終端具有不小的作用。如果定制企業具有較大的影響力，那么對茶企來說，也是提升品牌知名度的一條捷徑，做好定制茶業務，對茶企來說，可以達到銷售和品牌提升的雙贏，而在定制茶的品質和包裝細節上精益求精，更有可能爭取到一大批忠實消費者。
對于定制茶市場的發展，業內人士一致表示了樂觀的態度，他們認為，隨著喝茶健康的理念深入人心，定制茶將在禮品市場上占據更大的份額。
