中國茶城網消息全球金融風暴逐漸波及各國茶產業，上個月斯里蘭卡新產茶葉六成積壓，而福建茶葉出口上半年也經歷了單月最大跌幅。福建是產茶大省，當前的茶葉出口形勢很快觸動了本地產業界，泉州茶企謀求轉型，發力內銷市場。
外銷面臨諸多挑戰
業內人士透露，福建省毛茶產值50億元，涉茶行業產值近200億元，去年曾創下茶葉出口創匯全國第一，但今年的情況不容樂觀。福建省外經貿廳數據顯示，今年1至7月烏龍茶出口總額為1611萬美元，較同期下跌，而在單月出口情況上，6月份烏龍茶出口金額更是創下14%的年度最大跌幅。
據分析，茶葉出口受阻，原因有二。一方面是受國際貿易綠色壁壘的影響，日本《肯定列表制度》自2006年5月1日起規定茶葉應做近300種農殘限量檢測，歐盟也從2007年7月1日起對進口茶葉提出數百種農殘限量標準，這些綠色壁壘對我國茶葉出口都構成了很大影響。另一方面，全球經濟不景氣導致消費力低落，也對我國的茶葉出口產生不小的影響，特別是最近又遭遇了全球金融風暴，我國茶葉出口形勢嚴峻。
罕有茶企提價出口
面對諸多挑戰，依然有茶企對出口滿懷信心，從危機中看到機會。八馬茶業總經理王文禮日前在接受早報記者采訪時透露，近段時間他們已著手茶葉出口價格的調整，但不是往下調，而是往上升，且幅度達到20%。在王文禮看來，金融風暴將帶來茶葉出口的新一輪洗牌，而洗牌時最先受到沖擊的往往是那些小企業，這時候，在別人做不到的情況下，實力企業則迎來了更多占有市場的有利機會。茶葉具有明顯的地域特征，受到資源限制，因此，需求量并不會減少，危機時期反而是一個提價的機會。而且，近幾年來茶企的加工、原材料等成本均有不同程度的上漲，隨著人們消費意識的增強，企業又多出了環保支出，在成本增加的情況下，提高茶葉出口價格也算合情合理。據了解，提價并沒有影響該茶企的出口總量，相反，該茶企今年烏龍茶的出口量比重快速上漲，占全國烏龍茶出口總量的15%。
不過，采取這種做法的實力茶企畢竟還是少數。據安溪茶葉協會副會長沈添土介紹，近段時間茶葉出口企業的比例結構發生了很大的變化，不少企業調整了自己的外銷策略，轉型為以內銷為主、部分外銷為輔，或者干脆放棄外銷市場，由外銷轉為內銷。
內銷課題擺在眼前
茶業界有個共識，依托我國13億人口之眾，生活品質提升之速，國內市場的茶葉銷售隱藏著巨大的商機。因此，在出口受阻之時，茶企紛紛發力國內市場也就不難理解了。雖然，可能因此帶來巨大的競爭壓力，但有了國家大力發展農業和擴大內需這樣有利的宏觀背景，大多數茶企對自己的前景充滿信心?！?009年想要獲得增長可能會難一點，但完成我們的預期目標應該沒有問題?！痹诮邮茉鐖笥浾卟稍L時，日春茶業高管俞成如此表示。在記者采訪過程中，持有這類觀點的茶企不在少數。
加快國內網點建設，是茶企發力國內市場的共同選擇。據了解，包括八馬茶業、日春茶業、理想茶行等在內的泉州實力茶企都將在最近加大力度建設國內網點，開辟新市場，而廣東、北京、天津等地區則是他們盯上的熱門區域。
當然，茶企做內銷必須攻克諸多經營課題。例如，不少茶企選擇了調整自己的產品結構。據了解，八馬茶業接下來將加大100元—500元這類家庭用茶的推廣力度，而日春茶業在不影響鐵觀音主打地位的情況下，將根據不同區域的茶葉消費習慣推出綠茶、紅茶和花茶等品種。理想茶行副總經理兼董事長助理劉庭順在接受早報記者采訪時則表示，雖然他們不會對自己瞄準中高端的產品結構做太多改變，但也會進一步細分自己的客戶群，比如準備開發專供車行、車友的產品。
提高服務，則是不少茶企在發力國內市場時為提高自身競爭力而一起修煉的又一“內功”，他們主要從精細化服務、加強與客戶互動、為茶葉設計高附加值等方面入手，來提高自身的服務質量。
